Dalam rencana bisnis, Anda sudah memikirkan dengan hati-hati tentang kesesuaian diri anda dan kemungkinan peluang perusahaan anda. Berdasarkan rencana bisnis Anda, Anda kemudian menulis rencana pemasaran. Rencana pemasaran memberikan substansi pada tujuan yang mengikuti dari rencana bisnis Anda. Dengan produk / layanan mana Anda ingin mendapat untung dan kelompok sasaran mana yang harus Anda fokuskan? Dengan rencana pemasaran yang baik, Anda dapat merespons semua jenis perubahan dengan lebih baik karena Anda dapat membuat keputusan yang lebih tepat berdasarkan informasi dan analisis yang tepat.
Karena menulis rencana pemasaran yang baik sangat penting, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menulisnya oleh agen pemasaran. Jika Anda ingin menulisnya sendiri, maka Anda pasti harus memasukkan topik di bawah ini dalam rencana pemasaran Anda.
Baca juga: rencana bisnis 1 Analisis lingkungan
Hasil akhir dari analisis lingkungan Anda adalah jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut: apa yang terjadi di sekitar Anda, apa yang terjadi pada diri Anda sendiri dan / atau apa yang mungkin akan terjadi? Anda harus menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dengan memetakan lingkungan internal dan eksternal. Faktor internal adalah faktor yang dapat dikelola seperti strategi, perencanaan, hasil, kualitas dan struktur perusahaan. Faktor internal juga harus diperhitungkan apa pasokannya dan siapa pelanggannya. Jika Anda melayani beberapa pasar dan / atau kelompok sasaran, Anda harus membaginya dan memeriksanya secara terpisah. Faktor eksternal termasuk situasi pasar, persaingan, pelanggan, pemasok, dll. Analisis lingkungan dihasilkan oleh penelitian meja dan / atau riset pasar. Hasil ini membentuk input untuk langkah selanjutnya: analisis SWOT.
Dengan analisis ini, faktor internal yang kuat (Strentghs) dan lemah (Kelemahan) dipetakan. Apa yang Anda baik atau buruk di? Selain itu, peluang dan ancaman faktor eksternal diselidiki. Apa peluang dan ancaman yang mungkin terjadi di sekitar Anda? Hasil analisis ini kemudian harus dituangkan ke dalam matriks konfrontasi. Ini melibatkan melihat dari luar ke dalam. Dalam matriks konfrontasi, Anda perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Bagaimana saya bisa menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang?
- Bagaimana saya bisa menggunakan kekuatan untuk menangkal ancaman?
- Bagaimana saya bisa memperkuat kelemahan sedemikian rupa untuk memanfaatkan peluang?
- Bagaimana saya bisa memperkuat kelemahan untuk menghadapi ancaman?
3 Strategi pemasaran
Matriks konfrontasi memberi Anda wawasan tentang bagaimana organisasi harus memposisikan dirinya di pasar dan dengan produk dan layanannya. Dalam strategi pemasaran, organisasi membuat pilihan yang sangat jelas berdasarkan informasi yang dikumpulkan dan analisis yang dibuat. Strategi pemasaran terdiri dari tiga bagian:
A: Pilihan target pasar
Karena Anda tidak dapat melayani semua orang dengan baik dengan produk Anda, Anda harus memilih satu atau lebih segmen pasar. Keuntungannya adalah Anda kemudian memasuki bagian pasar homogen yang dapat Anda layani dengan baik.
B: Pemosisian
Karena mungkin ada juga pesaing di segmen pasar Anda, Anda harus menentukan wajah mana yang harus dimiliki produk Anda di pasar.
C: Bauran pemasaran
Bauran pemasaran terdiri dari lima yang disebut P. Ps ini adalah alat pemasaran. Jika Anda melihat secara kritis apa yang dapat ditingkatkan dengan setiap 'P', ini membantu menempatkan perusahaan Anda di pasar dengan benar. 5 P terdiri dari:
4 Rencana dan tujuan aksi pemasaran
Untuk memutuskan apakah Anda telah membuat pilihan yang tepat dalam bauran pemasaran, Anda harus terus menguji. Pengujian ini harus dilakukan berdasarkan tujuan yang dirumuskan yang diuji dalam riset pasar.
Tujuan pemasaran dapat ditetapkan per produk atau layanan tetapi juga untuk seluruh organisasi. Kami juga menyarankan Anda menetapkan tujuan per wilayah atau per sub-segmen. Adalah penting bahwa mereka adalah tujuan yang nyata dan terukur. Bagaimanapun, poin-poin berikut harus ditetapkan:
- Apa yang perlu dilakukan?
- Oleh siapa itu harus dilakukan?
- Kapan itu harus terjadi?
- Bagaimana itu harus dilakukan?
- Berapa tepatnya biayanya?
Jika Anda mempekerjakan banyak orang, Anda harus memberi tahu mereka tentang tujuan yang berubah. Hal ini sering terjadi bahwa rencana / tujuan baru memerlukan perubahan. Dengan memberi tahu karyawan Anda secara tepat waktu dan lengkap, ini akan menghilangkan perlawanan apa pun.
Anda perlu terus-menerus meninjau upaya pemasaran Anda untuk menentukan apakah Anda memenuhi tujuan pemasaran Anda. Pengujian dilakukan melalui riset pasar. Keseluruhan dievaluasi dan berfungsi sebagai masukan untuk proses perencanaan pemasaran baru. Anda harus secara teratur memantau pelaksanaan rencana pemasaran Anda sehingga Anda dapat membuat penyesuaian tepat waktu jika tujuan tidak mungkin terpenuhi.
Setelah menyelesaikan rencana pemasaran Anda, Anda perlu menentukan apakah rencana itu layak juga. Untuk membuat pernyataan tentang ini, Anda harus membuat perkiraan realistis dari omset yang Anda harapkan. Selain perkiraan pendapatan, Anda perlu menyusun anggaran penetapan tugas. Anda harus bernalar dari penghasilan bersih yang Anda butuhkan. Jika Anda menambahkan pajak dan biaya operasi untuk ini, Anda akan mendapatkan omset minimum yang diperlukan. Sekarang Anda dapat menggunakan penelitian Anda sebelumnya untuk menentukan apakah omset itu layak.