Pada artikel ini, pertama-tama kami memperkenalkan berbagai bentuk iklan untuk startup. Apakah Anda ingin langsung ke tips? Kemudian klik tautan di bawah ini:
- Untuk tips!
Iklan untuk startup: berbagai bentuk
Bahkan jika produk atau layanan Anda masih sangat bagus, pelanggan harus terlebih dahulu memperhatikan perusahaan Anda. Saatnya untuk memulai dengan strategi pemasaran Anda. Iklan adalah bagian penting dari strategi ini.
Ada banyak cara berbeda untuk melakukan promosi dan menjangkau kelompok sasaran Anda. Kami menyoroti beberapa dari mereka untuk Anda.
- Pemasaran langsung
Sebagai perusahaan, Anda mengirim pesan langsung ke pelanggan Anda. Misalnya, Anda dapat membuat iklan untuk surat kabar dan majalah atau menempatkannya secara online di situs web dan media sosial. Selain itu, Anda dapat menerapkan pemasaran mesin pencari (juga dikenal sebagai SEA, jangan dikelirukan dengan SEO) dan memproduksi iklan untuk radio dan / atau televisi. - Penyorotan konten
Dalam pemasaran konten, Anda tidak secara langsung mempromosikan produk atau layanan Anda, tetapi Anda memberikan pengetahuan atau hiburan kepada pelanggan yang terkait dengannya. - Pemasaran Gerilya
Akhirnya, pemasaran gerilya menarik bagi startup dari sudut pandang anggaran. Anda mencoba untuk membuat dampak besar di sini dengan biaya sesedikit mungkin dengan cara asli.
Tetapkan tujuan konkret
Sebelum Anda dengan antusias mengatur kampanye iklan, Anda harus terlebih dahulu mencari tahu apa yang Anda inginkan dan dapat capai dengan iklan. Sebagai permulaan, jangan berpikir terlalu besar dan tetap realistis.
Tidak mungkin bahwa dengan promosi aksi diskon spektakuler Anda akan menghapus lantai dengan kompetisi yang mapan sekaligus. Lebih baik melakukan beberapa tindakan pemasaran kecil. Contoh tujuan iklan
Tujuan berikut umumnya merupakan ujung tombak yang realistis untuk pengusaha pemula:
- Menarik pelanggan atau klien baru.
- Mempertahankan basis pelanggan Anda yang ada dan mendorong grup ini untuk melakukan pembelian baru.
- Tetapkan hak perusahaan Anda untuk eksis dan tingkatkan kesadaran merek.
- Jelaskan kepada pelanggan (potensial) bahwa mereka harus bersama Anda (dan bukan dengan pesaing) untuk penawaran terbaik.
Kemudian Anda dapat meletakkan di atas kertas bagaimana Anda pikir Anda dapat mencapai tujuan ini. Ingatlah empat tips berikut: Tip 1: Pesan apa yang ingin Anda sampaikan?
Buat pesan Anda se konkret mungkin. Apa yang ingin Anda jelaskan kepada pelanggan (potensial) Anda dengan kampanye? Cobalah untuk meringkas pesan ini dalam satu kalimat. Kurang dalam hal ini lebih banyak.
Banyak startup membuat kesalahan dengan ingin mencapai banyak tujuan dengan menjejalkannya menjadi satu pesan. Ia bekerja jauh lebih baik untuk memfokuskan setiap pesan pada tujuan tertentu.
Pesan iklan asli
Pada saat yang sama, iklan harus merangsang dan khas. Catatan: berpikir di luar kotak itu bagus, tetapi seharusnya tidak terlalu mengada-ada.
Datang dengan pesan iklan yang kuat adalah profesi itu sendiri. Pertimbangkan untuk menyewa agen profesional untuk ini.
Selalu uji kampanye yang dirancang sendiri terlebih dahulu di lingkungan dan jaringan profesional Anda. Jika mereka belum memahami punchline dari slogan jenaka, kemungkinan pesan ini juga tidak akan menjangkau pelanggan potensial. Langkah 2: Tentukan kelompok sasaran yang tepat
Iklan adalah alat yang sangat efektif untuk menjangkau kelompok sasaran yang tepat. Oleh karena itu penting bahwa Anda mengenal kelompok sasaran Anda dengan baik dan kemudian memfokuskan iklan pada hal itu.
Semakin konkret Anda menentukan kelompok sasaran, semakin baik kampanye iklan Anda akan tiba.
Jadi pertama-tama cobalah untuk membentuk gambaran yang baik tentang kelompok sasaran Anda. Adalah bijaksana untuk membuat analisis pelanggan untuk ini. Dengan cara ini Anda menemukan siapa pelanggan potensial Anda dan bagaimana Anda dapat menjangkau mereka.
- Cara memilih grup target yang tepat
Langkah 3: Menonjol dari keramaian
Iklan ada di mana-mana. Setiap hari kita dibombardir dengan iklan yang tak terhitung jumlahnya yang kita abaikan dengan terampil. Jadi tidak mudah untuk mendapatkan perhatian nyata dari kelompok sasaran Anda.
Berani menjadi orisinal dan memilih saluran yang belum banyak digunakan. Pemasaran gerilya adalah metode yang baik untuk ini. Pemasaran konten juga bisa efektif. Langkah 4: Berapa biaya iklan?
Biaya untuk kampanye iklan sangat bervariasi. Untuk iklan di surat kabar, Anda menghabiskan lebih banyak uang (5x9 sentimeter untuk € 900) daripada untuk kampanye online di, misalnya, Facebook.
Di Facebook Anda dapat menunjukkan berapa banyak uang yang ingin Anda belanjakan dan kelompok sasaran mana yang ingin Anda fokuskan.
Pemasaran konten rata-rata 62% lebih murah daripada pemasaran tradisional (sumber: metrik permintaan)
Bagilah anggaran Anda
Oleh karena itu anggaran Anda sebagian menentukan untuk saluran tempat Anda akan menggunakan kampanye. Jauh lebih mahal untuk menyiarkan iklan di radio atau TV.
Seringkali lebih pintar untuk memilih media di mana Anda mendapatkan ruang untuk membawa kampanye ke perhatian lebih sering (dan lebih murah), seperti media sosial dan saluran online lainnya.
Semakin sering pelanggan melihat atau mendengar nama produk atau perusahaan, semakin besar kemungkinan mereka untuk mengingat penawaran Anda. Perlu diingat bahwa itu bisa memakan waktu beberapa saat sebelum Anda akan melihat efek nyata.