Jika ada satu aspek yang mendefinisikan pengusaha, apakah itu yang berani yang mendirikan startup atau orang yang meluncurkan lini bisnis baru di perusahaan konsolidasi, itu adalah kemampuannya untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru dan di atas segalanya, untuk melangkah lebih jauh dan mulai bekerja untuk memanfaatkannya, tetapi bagaimana melakukannya? Pilihan apa yang ada?
TEMUKAN KLIEN YANG KURANG TERLAYANI (ATAU TERLALU TERLAYANI)
Dasar penciptaan dan penggunaan ceruk pelanggan adalah untuk mengidentifikasi sekelompok pelanggan yang kebutuhannya hanya sebagian diselesaikan, yaitu, bahwa meskipun mereka dapat menutupi dasar masalah mereka, mereka tidak senang dengan bagaimana kebutuhan spesifik mereka terpenuhi (biasanya berasal dari fakta bahwa mereka adalah "suku" atau ceruk, seperti pelanggan yang sadar lingkungan, penggemar hewan peliharaan dll). Demikian pula ada pelanggan yang menganggap bahwa penawaran pasar saat ini "berlebihan" untuk apa yang mereka butuhkan, dan akan lebih bahagia dengan penawaran yang lebih murah tetapi dengan harga yang lebih baik (seperti yang terjadi dengan maskapai penerbangan berbiaya rendah)
CARI INEFISIENSI DI PASAR
Artinya, carilah aspek di pasar yang dapat ditingkatkan dan memungkinkan pelanggan untuk mengambil keuntungan yang lebih baik dari produk atau layanan mereka. Ini berarti, misalnya, meningkatkan informasi yang tersedia bagi klien untuk membuat keputusan yang lebih baik, sehingga lebih mudah untuk mendapatkan produk atau layanan dengan meningkatkan akses mereka, mengoptimalkan proses sehingga hubungan lebih cepat... dll. Dengan kata lain, memperbaiki sesuatu di pasar yang menurut kami tidak bekerja cukup baik (misalnya, pembanding harga hotel ada untuk memfasilitasi proses yang tidak efisien bagi pelanggan mereka, menemukan harga terbaik di antara ratusan opsi)
SEGMEN DEMOGRAFIS ATAU PASAR BARU
Segmen pelanggan baru secara berkala muncul, baik karena ada perubahan demografi (peningkatan populasi yang lebih tua, kelas sosial baru, dll.) atau hanya karena segmen yang tidak representatif menjadi penting (kelas tanpa akses ke produk tertentu yang telah melihat situasi ekonomi mereka meningkat pesat dalam beberapa tahun terakhir). dan mengenali keberadaan mereka dan menganalisis kebutuhan spesifik mereka seringkali merupakan titik awal yang baik untuk bisnis baru.
[quote_center] Tingkatkan produktivitas pribadi Anda dengan mengikuti tips ini. [/quote_center]
MENCARI FRUSTRASI YANG BELUM TERSELESAIKAN
Ini mungkin salah satu elemen yang paling kuat untuk mengidentifikasi peluang bisnis, dan saya tidak hanya berbicara tentang "kebutuhan" tetapi tentang aspek-aspek dalam sehari-hari yang membuat klien merasa frustrasi (yang membedakan kebutuhan dari frustrasi adalah tingkat intensitasnya, semakin tinggi kemungkinan klien bersedia membayar). Biasanya ini adalah asal-usul produk jenis "aspirin", dan biasanya cara terbaik untuk mengidentifikasi frustrasi ini adalah melalui pengalaman pribadi atau seseorang yang dekat dengan mereka yang menderita frustrasi seperti itu.
TEKNOLOGI ATAU PRODUK BARU
Salah satu elemen yang paling cepat mengubah pasar adalah munculnya teknologi baru. karena jika kita melakukan analisis yang baik kita akan menemukan puluhan peluang yang bisa menyertainya. Ini telah terjadi dengan produk seperti iPad (yang telah menyebabkan penggunaan pendidikan, kesehatan, hiburan atau profesional baru) atau teknologi GPS (yang di luar navigasi telah merevolusi misalnya dunia olahraga).
UNDANG-UNDANG ATAU KEBIJAKAN BARU
Munculnya (atau hilangnya) peraturan, undang-undang atau kebijakan biasanya merupakan kuman dari sejumlah besar produk dan layanan yang "paliatif" dan memfasilitasi adaptasi terhadap hukum atau merupakan produk vaksin yang berkat perekrutan mereka, kita dapat menghindari rasa sakit di masa depan. Mereka harus sangat memperhatikan munculnya peraturan baru dan bereaksi sangat cepat setelah diluncurkan. Ratusan produk dan layanan yang telah berfungsi untuk beradaptasi dengan peraturan perlindungan data pribadi atau perubahan peraturan di bidang energi fotovoltaik adalah contoh yang baik.
PERUBAHAN STRUKTUR BIAYA
Kadang-kadang, sebagai hasil dari produksi skala besar dari jenis produk (seperti yang telah terjadi dengan komponen ponsel) dan murahnya sumber daya yang diperlukan atau adopsi teknologi baru atau pendekatan teknologi (misalnya penggunaan aplikasi "di cloud"), situasi terjadi yang membuat produk atau layanan yang layak yang tidak terpikirkan sejak lama atau yang hanya sebagian besar segmen yang memiliki akses. pasar yang tinggi. Jenis peluang bisnis baru ini memungkinkan kami untuk mengubah non-pelanggan menjadi pelanggan.
KEMUNGKINAN MENGHILANGKAN HAMBATAN TRADISIONAL
Kita sering memiliki banyak ide di kepala kita yang tidak kita habiskan sedetik pun karena cara kita memahami dunia atau cara kerja sekarang membuat mereka tidak bisa dijalankan. Untuk dapat mengevaluasi secara nyata dan melihat apakah hambatan tersebut adalah masalah yang tidak dapat diatasi atau hanya tantangan, biasanya bekerja untuk menanyakan hal-hal seperti "Jika saya memiliki tongkat ajaib bagaimana saya akan menyelesaikan masalah ini?" atau "Aturan apa yang ditetapkan di pasar atau industri seperti ini 'karena' dan tidak ada yang mempertanyakan?'
VARIABEL KOMPETITIF YANG SALAH DI PASAR JENUH
Kadang-kadang ketika kita bersaing di pasar jenuh (ditandai dengan fakta bahwa pelanggan hanya peduli tentang harga, tidak menghargai fitur baru dan juga persaingan semakin ketat) ide terbaik adalah memikirkan kembali jika kita "berjuang" pertempuran yang tepat. Misalnya, dalam kasus pasar insulin bertahun-tahun yang lalu semua laboratorium bersaing dalam faktor "kemurnian%" ketika untuk pelanggan produk sudah cukup baik, dan karena itu hanya harga yang bersangkutan. Kemudian salah satu aktor, Lilly, berpikir bahwa yang penting bukan lagi kemurnian tetapi kenyamanan aplikasi, dan untuk ini ia menciptakan pena suntik sendiri yang sangat memfasilitasi penggunaan insulin.
HAL-HAL YANG BEKERJA DI SITUS LAIN
Akhirnya, ketika seseorang mengatakan kepada saya bahwa mereka tidak memiliki ide bisnis, saya selalu merekomendasikan bepergian ... bukan hanya karena itu membuka pikiran Anda dan menghadapkan Anda ke lingkungan dan orang-orang baru, tetapi karena itu umum bagi Anda untuk menemukan bahwa sesuatu yang berhasil di kota / negara / benua lain dapat bekerja di pasar Anda, atau sebaliknya, sesuatu yang bekerja di pasar Anda dapat bekerja di negara lain (seperti yang telah terjadi dengan munculnya churros di Cina)
Masing-masing poin atau strategi ini dapat membantu Anda mengidentifikasi peluang baru untuk membangun model bisnis yang inovatif, tetapi ingat bahwa apa yang Anda putuskan hanyalah ide "kandidat", Anda masih harus memvalidasi hipotesis yang menjadi dasar ide Anda, pergi keluar di jalan, berbicara dengan pelanggan dan melihat apakah itu benar-benar sesuatu yang berharga.