Diterbitkan pada 06-03-2022 Hasilkan lebih banyak keuntungan dengan perusahaan Anda. Bagaimana Anda melakukan itu? Tips dan alat apa yang paling efektif? Apa saja alat konkret yang dapat Anda segera mulai?
Buku dan artikel yang tak terhitung jumlahnya ditulis dengan topik "Menghasilkan lebih banyak keuntungan dengan bisnis Anda". Dan seringkali para ahli dan spesialis juga tepat dalam klaim yang dibuat atau posisi yang diambil. Namun ternyata banyak pengusaha (juga) sedikit peduli dengan itu, karena menghasilkan lebih banyak keuntungan dengan perusahaan Anda seringkali bukan akhir tersendiri bagi mereka.
Namun demikian, menghasilkan lebih banyak keuntungan dengan perusahaan Anda sangat penting. Alasan yang paling penting adalah Anda ingin perusahaan Anda dikembangkan secara permanen. Jika perusahaan Anda tidak berkembang, Anda akan berdiri diam dan dalam jangka panjang Anda akan berada pada posisi yang kurang menguntungkan dibandingkan dengan pesaing Anda. Selain itu, Anda juga ingin orang-orang Anda dapat terus berkembang, karena pengembangan pribadi sangat penting bagi karyawan Anda untuk secara permanen memikat mereka dan mengikat mereka ke perusahaan Anda. Tetapi Menghasilkan Lebih Banyak Keuntungan dengan perusahaan Anda, bagaimana Anda melakukannya?
Untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan dengan perusahaan Anda, ada baiknya mengetahui bahwa ada sejumlah driver (atau penentu hasil) yang menentukan Keuntungan masing-masing perusahaan. Penentu hasil atau driver ini adalah:
- Produktivitas
- Perilaku komersial (Strategi penetapan harga)
- Pembelian (nilai turnover)
- Efisiensi
- Kerja
- Biaya operasional lainnya
Pelampung ini telah ditentukan berdasarkan penelitian ilmiah yang dilakukan di University of Groningen. Sebuah metodologi bahkan telah dikembangkan (sistem kompas manajemen) yang menunjukkan dalam praktiknya bahwa ketika seorang pengusaha mengarahkan perusahaannya dengan bantuan pelampung ini, hasilnya meningkat secara signifikan. Dalam praktiknya, 83% sudah mencapai keuntungan yang lebih tinggi dalam waktu 3 bulan! Hasilkan lebih banyak keuntungan dengan bisnis Anda dengan meningkatkan produktivitas Anda
Memastikan bahwa peningkatan produktivitas Anda memiliki dampak langsung pada keuntungan Anda. Jika Anda tidak memiliki atau terlalu sedikit wawasan tentang produktivitas Anda, ini mungkin menjadi sumber utama kerugian keuntungan. Apakah Anda memiliki perusahaan manufaktur, perusahaan jasa atau perusahaan perdagangan, meningkatkan produktivitas Anda pasti mengarah pada lebih banyak keuntungan. Pertanyaannya adalah bagaimana Anda meningkatkan produktivitas Anda? Tips:
- Pertama, pastikan Anda memiliki wawasan tentang produktivitas nyata perusahaan Anda (dengan kata lain, berapa lama orang-orang Anda hadir dan berapa persen dari waktu mereka produktif atau dapat ditagih)
- Buat perhitungan harga biaya yang benar (jangan hanya memasukkan biaya upah dalam perhitungan ini)
- Lihat (sebaiknya bersama dengan orang-orang Anda) bagaimana Anda dapat meningkatkan produktivitas
- Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat mengotomatiskan hal-hal sehingga orang-orang Anda dapat melakukan lebih banyak pekerjaan dalam waktu yang sama.
Dengan meningkatkan harga jual Anda, hasilkan lebih banyak keuntungan dengan bisnis
Meningkatkan harga Anda (s) adalah cara yang sangat efektif untuk membuat lebih banyak keuntungan. Namun ini adalah sesuatu yang banyak pengusaha dalam praktiknya 'cegukan' karena mereka takut kehilangan pelanggan karena kenaikan harga. Kepada para pengusaha ini, saya ingin mengatakan: jangan terlalu takut. Dalam praktiknya, tampaknya harga untuk pelanggan itu penting, tetapi jauh lebih penting daripada yang kita harapkan sendiri. Hal-hal yang menurut pelanggan jauh lebih penting daripada harga adalah:
- Saya memiliki perasaan yang baik tentang perusahaan / kontak person dan itu adalah kontak yang menyenangkan.
- Apakah saya merasa masalah saya sedang diselesaikan?
- Aku sedang didengarkan
Jika Anda memiliki hal-hal di atas dalam basis pelanggan Anda, Anda dapat dengan aman meningkatkan harga Anda. Jumlah pelanggan yang akan drop out sebagai hasilnya akan sangat kecil. Pikirkan sendiri apa yang Anda lakukan sebagai restoran favorit Anda dengan pemilik yang baik dan layanan ramah dan hidangan besar meningkatkan harganya sebesar € 1, - per sampul. Kemudian pergi ke restoran lain. Atau ke pemasok lain untuk ...... Memang; biasanya tidak. Selama 3 hal yang disebutkan di atas beres.
Dan juga ingat bahwa ketika sejumlah pelanggan drop out, ini lebih dari kompensasi dalam praktiknya oleh efek kenaikan harga pada pelanggan yang tetap setia kepada Anda.
CATATAN: omset yang lebih tinggi belum merupakan keuntungan yang lebih tinggi. Terlalu banyak pengusaha masih fokus hanya pada omset daripada keuntungan. Cobalah untuk meningkatkan margin Anda, pengembalian Anda. Itu jauh lebih efektif. Dapatkan lebih banyak keuntungan dengan perusahaan Anda dengan menurunkan harga pembelian Anda
Terutama jika Anda memiliki perusahaan produksi atau perusahaan perdagangan, menurunkan harga pembelian Anda adalah cara yang baik untuk menerapkan 'menghasilkan lebih banyak keuntungan dengan perusahaan Anda'. Hanya meminta diskon tentu saja mungkin, tetapi dalam praktiknya seringkali sulit. Yang lebih mudah adalah melihat apakah itu menguntungkan ketika Anda menempatkan lebih sedikit pesanan dengan pemasok yang ukurannya lebih besar. Dengan begitu, Anda mungkin bisa mendapatkan diskon besar-besaran. Juga pikirkan diskon ukuran jika Anda telah membeli lebih banyak dalam setahun. Meminta diskon ketika Anda membayar segera setelah pengiriman juga merupakan pilihan. Atau biarkan pemasok Anda berpikir bersama dengan satu perintah besar untuk mendapatkan kesepakatan. Tip: tetap benar dan ingat bahwa hubungan yang baik dengan pemasok sangat penting dalam proses bisnis Anda (terutama ketika Anda hanya memiliki satu atau dua untuk produk / mesin / bahan baku tertentu). Mengurangi biaya operasi Anda
Tentu saja, mengurangi biaya operasi Anda juga meningkatkan hasilnya. Namun, sebagai seorang pengusaha Anda harus memperhitungkan bahwa praktik menunjukkan bahwa banyak perhatian diberikan untuk ini (seringkali oleh pengusaha itu sendiri), tetapi pengaruhnya terhadap keuntungan relatif kecil. Dengan kata lain: perhatikan biaya secara kritis dan cobalah untuk menguranginya jika memungkinkan, tetapi lihat apakah Anda dapat meminta karyawan melihat ini dan mengambil tindakan. Gunakan energi Anda untuk bagian-bagian yang memiliki pengaruh lebih besar pada keuntungan Anda. Hasilkan lebih banyak keuntungan dengan perusahaan Anda melalui hunian yang lebih tinggi
Lihatlah efek hunian yang lebih tinggi terhadap keuntungan Anda. Apakah mereka hanya biaya upah tambahan, atau ada juga lebih banyak pesanan yang diproses secara signifikan? Dan bagaimana hal itu mempengaruhi waktu tunggu pemrosesan pesanan Anda. Apakah bekerja dalam shift adalah pilihan? Meningkatkan hunian bisa menjadi cara yang efisien untuk meningkatkan keuntungan Anda dalam beberapa kasus. Lihatlah ini secara kritis, karena jika hunian yang lebih tinggi hanya menyebabkan lebih banyak pekerjaan, biaya dan kesalahan (karena transfer tugas, misalnya) dan kontribusi terhadap keuntungan kecil, maka tentu saja Anda tidak boleh menggunakan cara ini. Bekerja lebih efisien Menghasilkan lebih banyak keuntungan dengan perusahaan Anda
Membuat perusahaan Anda bekerja lebih efisien (di semua lapisan) tidak selalu memiliki efek langsung (besar) yang terlihat pada keuntungan perusahaan Anda. Namun, apa yang bekerja lebih efisien memiliki pengaruh besar pada (dan karena itu juga pada peningkatan keuntungan Anda dalam jangka panjang) adalah pada kesejahteraan orang-orang Anda. Orang-orang Anda hanya akan lebih bahagia ketika Anda memiliki proses Anda dalam urutan yang lebih baik. Mereka harus melakukan lebih sedikit (tidak perlu) melaporkan dan menyelesaikan tugas mereka di penghujung hari daripada harus tinggal setengah jam lebih lama untuk menyelesaikan tugas mereka.
Selain itu, jauh lebih sedikit kesalahan yang dibuat sebagai hasilnya. Dan memecahkan masalah yang disebabkan oleh kesalahan yang dibuat adalah gangguan besar. Dengan pelanggan Anda, dengan orang-orang Anda dan akhirnya juga dengan Anda. Dan tidak hanya biaya gangguan: itu juga biaya banyak uang. Karena biaya ini sering tidak diperhitungkan (ketika menentukan perhitungan harga biaya), ini memberikan kontribusi negatif terhadap pengembangan keuntungan Anda.
Dengan bekerja dengan komponen yang disebutkan di atas, Anda benar-benar bekerja pada lebih banyak keuntungan. Membuat rencana, memantau dan mengarahkannya, seperti yang dijelaskan di atas, idealnya dapat dilakukan dengan penasihat bisnis atau pelatih bisnis yang memiliki pengalaman dalam membimbing pengusaha dengan menggunakan metode saran yang terbukti dan terbukti yang mengarah ke lebih banyak Keuntungan (ingin tahu tentang alat MKS? klik di sini). Di mana untuk memulai?
Tergantung pada jenis perusahaan yang Anda miliki, pengaruh pelampung / penentu hasil yang berbeda berbeda. Ketika Anda memiliki penasihat bisnis Anda melakukan pemindaian kembali, Anda dapat melihat dengan tepat pelampung / penentu hasil mana yang paling berpengaruh pada Hasil Anda, sehingga Anda tahu persis bagian mana yang perlu Anda kerjakan untuk memastikan bahwa Anda menghasilkan lebih banyak keuntungan dengan perusahaan Anda. Setiap konsultan bisnis yang bekerja dengan metodologi MKS dapat membantu Anda dengan itu. Anda tentu saja dapat menghubungi Bedrijfsmaat untuk ini, tetapi kami juga dengan senang hati membantu Anda menemukan penasihat di daerah Anda.