Menulis analisis internal sangat penting untuk rencana pemasaran strategis dan tesis. Dengan analisis ini Anda memetakan lingkungan internal perusahaan. Ini penting untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan organisasi. Apa yang organisasi unggul di? Di mana kelemahan organisasi? Lingkungan internal dapat dipetakan melalui berbagai model pemasaran.
Beberapa contoh dari apa yang diselidiki dalam analisis internal:
- Situasi keuangan saat ini (misalnya laba operasi)
- Budaya dalam perusahaan (budaya organisasi, budaya perusahaan)
- Pengetahuan dan pengalaman dalam organisasi
- Rentang perusahaan saat ini
Hasil analisis internal, bersama dengan analisis eksternal, membentuk input untuk analisis SWOT.
Menulis analisis internal – Apa tujuan untuk rencana pemasaran Anda?
Tujuan dari analisis internal adalah untuk memetakan kekuatan dan kelemahan. Ini penting bagi organisasi untuk menyadari situasi saat ini. Hasil analisis ini dapat berkontribusi untuk memperbarui atau menyesuaikan strategi. Ini dapat digunakan, misalnya, untuk penelitian (kelulusan).
Di bawah ini adalah contoh hasil (kekuatan / kelemahan) dari analisis internal:
- Ada banyak pengetahuan tentang pemasaran online.
- Organisasi ini sehat secara finansial
- Perusahaan memiliki sedikit kesadaran merek
- Perusahaan melakukan beberapa kegiatan promosi (kampanye pemasaran online) untuk mencapai kelompok sasaran.
Pada akhirnya, analisis internal adalah bagian penting dari rencana pemasaran strategis Anda (tesis). Hal ini juga tercermin dalam analisis SWOT. Analisis ini juga membentuk dasar untuk matriks konfrontasi.
Ujung:
Banyak orang dan siswa cenderung fokus pada kekuatan. Untuk sebuah organisasi, bisa lebih efektif untuk fokus pada sesuatu yang tidak pandai. Pada dasarnya, mencoba mengubah titik lemah menjadi titik kuat.
Contoh di atas mungkin bahwa perusahaan 'tidak melakukan banyak kampanye pemasaran online', sementara pengetahuan tentang hal ini hadir. Bagi perusahaan, ini adalah kesempatan untuk membalikkan kelemahan ini. Mereka dapat menggunakan lebih banyak alat pemasaran. Menulis analisis internal – Menyusun analisis internal Anda
Untuk memetakan analisis internal, Anda dapat menggunakan berbagai model pemasaran. Analisis internal dapat dibagi menjadi sub-area tertentu. Ini memungkinkan Anda untuk membuat struktur yang jelas dalam penelitian. Penelitian internal Anda dapat dibagi menjadi sub-area berikut:
Di bawah ini dijelaskan per sub-area apa yang perlu dianalisis.1. Organisasi
Di sub-area ini, cara bekerja di dalam perusahaan dijelaskan. Pertimbangkan faktor-faktor di bawah ini:
- Strategi dan kebijakan saat ini yang ditempuh oleh perusahaan
- Budaya organisasi
- Budaya
- Pengetahuan dan pengalaman dalam organisasi
Strategi saat ini melihat, antara lain, tujuan yang telah ditetapkan perusahaan. Apa misi perusahaan dan apa yang ingin diperjuangkan organisasi (visi)? Ini adalah sejumlah elemen yang dapat diselidiki. Dengan menganalisis sub-area ini, Anda memetakan kemungkinan kemacetan dalam organisasi.
Model yang dapat digunakan untuk ini adalah model 7S. Model ini dibuat oleh McKinsey.2. Pemasaran
Untuk memeriksa strategi pemasaran perusahaan, perlu untuk melakukan analisis ini. Pada bagian ini Anda dapat melihat lebih dekat faktor-faktor ini, antara lain:
- Penargetan
- Segmen pasar
- Posisi
- Bauran pemasaran
2a. Penargetan:
Penargetan dipahami berarti kelompok sasaran organisasi. Kelompok sasaran mana yang menjadi fokus organisasi?
2b. Segmen pasar:
Segmen pasar dipahami berarti kelompok seperti apa yang menjadi fokus perusahaan. Di sini kita masuk lebih dalam ke kelompok sasaran yang dijelaskan di bawah 'penargetan'. Seringkali tidak masuk akal bagi perusahaan untuk menggunakan satu strategi pemasaran untuk total pasar yang ditargetkannya.
Sebuah perusahaan umumnya memiliki kelompok sasaran (s) dibagi menjadi berbagai kelas (segmen). Menurut Kotler, ada 4 kriteria berbeda yang dengannya total pasar dapat tersegmentasi. Definisi segmen adalah: sekelompok pelanggan (potensial) yang menunjukkan perbandingan.
Jika Anda menggunakan model Kotler, kriteria segmentasi berikut dapat diperiksa:
- Kriteria geografis (misalnya Belanda di Randstad)
- Kriteria demografis (misalnya pria, wanita, dan di atas 65 tahun)
- Kriteria psikografis (misalnya gaya hidup sebagai pemakan sehat)
- Kriteria perilaku (frekuensi penggunaan oleh kelompok sasaran)
2c. Posisi:
Saat menganalisis posisi, kita melihat bagaimana organisasi memposisikan produk atau layanan di pasar. Ini melibatkan melihat bagaimana ini digambarkan di pasar dalam persepsi pelanggan (kelompok sasaran). Pertanyaan yang bisa ditanyakan adalah:
Selama analisis posisi, oleh karena itu penting untuk mengetahui di mana kekhasan organisasi berada. Ini dapat, misalnya, dibandingkan nanti dalam penyelidikan persaingan (analisis eksternal). Di sini Anda dapat, misalnya, menyelidiki posisi mana yang digunakan pesaing. Bagaimana mereka memastikan bahwa mereka berbeda di pasar?
Mungkin perusahaan dapat menyajikan dengan baik apa kekhasan mereka, tetapi mereka tidak mengungkapkan hal ini kepada kelompok sasaran potensial. Model yang dapat Anda gunakan untuk ini adalah Lingkaran Emas oleh Simon Sinek.
2d. Bauran pemasaran
Akhirnya, sub-area 'pemasaran' dapat dipetakan menggunakan bauran pemasaran. Ini lebih lanjut membahas analisis strategi pemasaran saat ini. Dengan cara ini Anda melihat jenis sumber daya apa yang digunakan perusahaan, misalnya. Ini mungkin termasuk:
- Secara teratur membuat siaran pers
- Iklan di jurnal perdagangan dan surat kabar
- Penggunaan Google Ads
- Media sosial
- Optimisasi mesin pencari
- Blog
3. Keuangan
Untuk rencana pemasaran dan penelitian, mungkin penting untuk menganalisis situasi keuangan. Sumber informasi berikut dapat digunakan untuk tujuan ini:
- Laporan tahunan
- Akun tahunan
Melalui analisis keuangan, misalnya, dapat diperiksa apakah perusahaan tersebut sehat secara finansial. Sumber informasi di atas dapat digunakan untuk memeriksa faktor keuangan berikut:
- Profitabilitas (hubungan antara modal yang digunakan dan hasil)
- Likuiditas (adalah perusahaan yang mampu memenuhi utang dalam jangka pendek)
- Solvabilitas (adalah perusahaan yang mampu membayar utangnya dalam jangka panjang)
Dengan memeriksa angka-angka kunci keuangan dalam perusahaan, faktor-faktor menarik dapat muncul. Hal ini pada akhirnya dapat menyebabkan kekuatan dan kelemahan dalam analisis internal. Analisis portofolio
Dalam analisis internal, adalah bijaksana untuk memetakan portofolio Anda (bermacam-macam). Dengan analisis portofolio Anda mendapatkan gambaran portofolio produk Anda .c.m dengan pasar. Ini memungkinkan Anda untuk membuat keputusan strategis yang lebih tajam.
Dengan analisis portofolio Anda dapat memutuskan apakah Anda harus berinvestasi dalam kelompok produk tertentu atau tidak. Anda mungkin menemukan bahwa perusahaan Anda saat ini berinvestasi besar-besaran dalam kelompok produk tertentu, sementara pertumbuhan pasar melambat tajam. Akibatnya, suatu produk bisa menjadi merugi. Mungkin lebih bijaksana untuk berinvestasi dalam produk yang menghasilkan lebih banyak di masa depan. Dengan analisis MABA atau matriks BCG Anda dapat membuat analisis portofolio. Menulis analisis internal – Model apa yang Anda gunakan untuk rencana pemasaran Anda?
Untuk melakukan analisis internal, Anda dapat menggunakan berbagai model pemasaran. Contohnya adalah model 7S dari McKinsey. Ini adalah alat yang sangat baik untuk memetakan kekuatan dan kelemahan perusahaan. Anda juga dapat benar-benar memetakan (hampir) semua aspek dari strategi saat ini. Oleh karena itu kami mendukung model ini. Anda menganalisis 7 poin berbeda dalam organisasi. Ini berkisar dari meneliti sistem / proses hingga menyoroti gaya manajemen.
Di bawah ini adalah sejumlah model yang dapat diterapkan untuk analisis internal:
- Bauran pemasaran berdasarkan 4P
- Model Abell
- Piramida pelanggan kari