Kamis lalu saya berada di sebuah pertemuan jaringan. Anda tahu itu: pertemuan seperti itu di mana para profesional independen berbicara satu sama lain untuk melihat apakah mereka dapat melakukan sesuatu untuk satu sama lain (beri saya percakapan penjualan yang baik). Malam itu saya berbicara dengan Lex yang memulai untuk dirinya sendiri tiga tahun lalu dan melakukan sesuatu di bidang pencegahan penipuan.
"Pelanggan seperti apa yang Anda miliki?" tanya Lex.
"Saya terutama bekerja untuk UKM," jawabnya, untuk segera menjawab pertanyaan: "Dan Anda, pelanggan seperti apa yang Anda miliki?"
"Saya bekerja untuk klien seperti KPN, XS4all, CRV, dengan lebih dari 1000 karyawan."
"Jadi Anda bekerja untuk klien besar. Saya tidak bisa masuk ke sana dengan mudah," kata Lex.
Saya setuju dengan Lex. Cukup sulit untuk masuk. Tapi itu tidak menghentikan saya untuk mencoba. Karena begitu kau berada di dalam"
Saya percaya bahwa itu terutama pola pikirnya sendiri yang merupakan penghalang.
Membatasi keyakinan
Saya pikir Lexhas©satu©atau lebih dari keyakinan berikut:
- Perusahaan besar bekerja secara eksklusif dan hanya dengan perusahaan besar lainnya.
- Perusahaan besar memiliki semua pengetahuan dan keahlian di rumah.
- Perusahaan besar hanya membeli melalui pembeli.
- Perusahaan besar hanya bekerja dengan pemasok reguler.
- Perusahaan besar tidak menunggu saya.
Apakah Lex benar? Aku tidak berfikir demikian. Ini masalah pendekatan yang Anda ambil.
Pendekatan lain
Berikut adalah lima tips untuk menjadi sukses dalam akuisisi di perusahaan besar
► Dapatkan pola pikir yang tepat
Justru karena Anda seorang ahli di bidang Anda, mereka membutuhkan Anda. Pengalaman saya sendiri adalah bahwa kepala departemen, divisi atau manajer unit suka dibantu dalam mencapai tujuan mereka. Selain itu, tampilan segar dari luar selalu dihargai. Anda adalah profesional.
► Jangan mendekati bagian atas (langsung)
Jangan langsung mencoba untuk sampai ke meja dengan bos tertinggi. Bicaralah dengan manajer unit atau pemimpin tim. Orang-orang di posisi ini dapat memberikan banyak informasi yang berguna. Selain itu, jika klik, mereka mungkin ingin membantu Anda berhubungan dengan bos tertinggi.
Mulailah dengan tugas kecil
Pilih salah satu produk atau layanan Anda yang mudah dibeli oleh non-pembeli. Setiap manajer departemen memiliki anggaran tertentu. Setelah Anda berada di dalam, jauh lebih mudah untuk maju.
► Memiliki napas panjang
Masuk bisa memakan waktu lama. Persaingan terbesar Anda sering datang dari berbagai kepentingan dalam organisasi: proyek lain, momen keputusan yang tidak jelas, perubahan mendadak tentu saja. Itu berarti gigih, memperluas jaringan Anda dan menjaganya tetap hangat.
► Memberikan pengalaman
Hindari bertemu di ruang pertemuan 6 di lantai lima dengan kopi otomatis. Berikan pengalaman. Misalnya, atur pertemuan makan siang yang menginspirasi di bar pantai atau di kafe© besar yang bagus. Lingkungan yang berbeda sering menciptakan pola pikir yang berbeda. Kondisi Anda: kontak person Anda membawa dua rekan kerja bersama Anda. Misalnya, saat Anda mengundang dua kontak, Anda mendapatkan 'percakapan akuisisi' dengan enam kontak. Itu berhasil, percayalah.
Ketahui dengan siapa Anda berbicara, mengapa dan di mana. Jika Anda juga memberikan pola pikir yang benar, maka Anda sudah jauh lebih dekat dengan pelanggan besar daripada yang menurut Lex mungkin.
Ivo Ouwerkerk adalah pendiri dan pelatih pelatihan & pelatihan Grip. Ivo membantu tim penjualan B2B untuk mendapatkan yang terbaik dari diri mereka sendiri. Ivo memiliki antusiasme yang menular, penuh dengan ide, memiliki selera humor yang besar dan lebih dari 20 tahun pengalaman dalam penjualan. Semua artikel oleh penulis ini
Penulis ingin tahu
cara menilai artikel ini:
Artikel yang bagus, diberikan dengan 9!
Sukses, berbeda dengan faktor pengetahuan yang dinilai terlalu tinggi, sebagian besar berasal dari pola pikir Anda, jadi dari dalam.
Tips yang bagus. perusahaan besar juga sering bekerja dengan suplemen pilihan. Tanyakan bagaimana Anda bisa menjadi bahwa ...
Terima kasih atas tipsnya. Juga, sebagai tenaga penjualan, kita mencari penyebab fakta bahwa kita tidak mendapatkan keberhasilan tetangga di luar diri kita sendiri. Melihat diri Anda secara kritis benar-benar dapat membantu Anda memperbaiki diri.
Selalu sangat menarik dari artikel semacam ini.
Mereka memberi Anda pandangan baru tentang apa yang Anda lihat setiap saat.
Lanjutkan dengan tips ini, saya akan membacanya segera setelah saya menerima buletin.
Tips yang bagus,
Tentu saja tidak ingin mencapai puncak dan bertanya kepada orang lain.
Anda sudah berinvestasi dalam janji temu.
Atau outsourcing www.m-connect.nl
Artikel yang bagus karena antusias dan mendorong.
Saya menulis untuk putri Bayer, bisnis keluarga berusia 90 tahun yang banyak orang ingin bekerja. Manajer merek tahu persis untuk apa dia mempekerjakan saya. Jadi saya mengenali deskripsi dan pesannya.
Cerita yang sangat menarik.
Anda juga dapat memberikan tips untuk masuk di perusahaan kecil. (UKM)
Ini membantu saya kembali ke jalurnya sedikit.
Bereaksi
Harap dicatat
Nama Anda dan mungkin situs web Anda akan ditampilkan di atas komentar Anda.
Masukkan alamat email Anda jika Anda ingin diberi tahu tentang reaksi terhadap artikel ini.