60% usaha kecil dan menengah telah kehilangan 25% aktivitas internasional mereka karena krisis COVID-19. Ini diambil dari sebuah penelitian yang dilakukan oleh Gedeth Network. Secara umum, semua perusahaan telah mengalami dampak negatif pada bisnis mereka dan internasionalisasi telah lumpuh atau melambat, tergantung pada setiap kasus. Tetapi usaha kecil dan menengah paling terpukul oleh kurangnya sumber daya mereka. Itulah sebabnya, dan dengan tujuan memulihkan kegiatan ini di luar negeri, UKM menuntut serangkaian bantuan untuk mengidentifikasi pasar baru atau untuk menemukan pelanggan baru di luar negeri.
Namun, menurut Juan Millán, managing partner Gedeth, terlepas dari kenyataan bahwa pandemi telah mempengaruhi bisnis internasional di seluruh bisnis, UKMlah yang paling optimis tentang peluang baru. Menjadi bisnis dengan otot keuangan yang lebih sedikit dan kurangnya sumber daya, UKM menemukan pada saat ini "kesempatan untuk menawarkan layanan spesialisasi mereka atau untuk mendapatkan keuntungan dari pencarian pemasok baru yang lebih dekat oleh perusahaan multinasional besar".
Waktu yang tepat untuk meng-internasionalisasi dan menemukan peluang
Millán memastikan bahwa selalu saat yang tepat untuk mengke internasionalisasi, meskipun ada krisis. "Ini adalah proses yang memperkuat keterampilan, mendiversifikasi risiko dan meningkatkan peluang yang, dalam konteks ini, adalah alat utama untuk bertahan hidup," kata Millán. Dan itu adalah bahwa dunia bisnis sudah global. Jika sebuah perusahaan tidak memiliki kehadiran internasional, ia memiliki kerugian kompetitif yang merugikan para pesaingnya. "Anda dapat memutuskan bahwa Anda tidak ingin meninggalkan pasar Anda, tetapi itu tidak akan menghentikan ribuan perusahaan di negara lain yang melakukannya dan mencoba mengakses pasar Anda," kata direktur Gedeth. Oleh karena itu penting bagi UKM untuk berusaha menemukan pasar untuk berkembang.
Memang benar bahwa tidak boleh dilupakan bahwa internasionalisasi melampaui pengiriman barang dagangan ke negara lain. Ini adalah proses strategis dalam perusahaan yang melibatkan persiapan untuk bersaing dan memanfaatkan peluang baru. Oleh karena itu, kami tidak menghadapi operasi segera, tetapi ini adalah proses segera yang membutuhkan usaha dan ketekunan. "Banyak UKM dapat mencoba 'jalan pintas' yang mereka tawarkan, tetapi pengalaman memberi tahu kita bahwa mereka yang bertaruh padanya cenderung berhasil dengan tegas," kata Millán.
Langkah-langkah bagi UKM untuk mencari internasionalisasinya hari ini
Dari pengalaman perusahaan ini, seorang ahli dalam pengembangan bisnis internasional, UKM pada dasarnya harus menjawab serangkaian pertanyaan: bisakah saya keluar?, apa yang harus saya lakukan untuk mempersiapkannya ?, ke mana saya harus pergi?
Untuk menentukan proses apakah internasionalisasi bisnis dimungkinkan atau tidak, penting untuk mengidentifikasi kriteria yang sesuai untuk memilih pasar atau pasar yang paling sesuai dengan sektor atau jenis produk atau layanan.
Setelah ditentukan bahwa adalah mungkin untuk memperluas dan di mana waktunya untuk menjawab pertanyaan keempat: Bagaimana saya melakukannya? Pada titik ini, strategi akses terbaik perusahaan di pasar baru harus didefinisikan. Tujuannya harus selalu memaksimalkan hasil dan mengurangi risiko mengikuti proses logis. Dari Gedeth mereka merekomendasikan bekerja dengan para ahli lokal di setiap pasar yang menyediakan pengetahuan itu dan menemukan mitra / klien pasar di mana ia akan berkembang.
Saat ini, sektor yang terkait dengan makanan dan minuman, serta teknologi adalah sektor yang menawarkan jaminan keberhasilan terbaik.
Daerah dengan peluang untuk UKM
Skandinavia, Afrika atau Australia muncul sebagai pasar yang menarik untuk ekspansi UKM Spanyol. Sudah dalam krisis sepuluh tahun yang lalu, perusahaan Spanyol adalah contoh kepemimpinan dalam transformasi perusahaan yang bergantung pada permintaan domestik kepada para pemimpin ekspor.
Contoh yang jelas adalah sektor energi terbarukan di Afrika. Perusahaan Spanyol diperlukan untuk mengembangkan proyek di sektor ini, terutama di sub-Sahara Afrika. Negara kita dapat mengambil keuntungan dari posisi geografisnya untuk membuat tautan ini. Untuk bagiannya, Australia adalah negara yang sangat menghargai produk berkualitas Spanyol seperti minyak, keju, pengawet, dll. Terlepas dari krisis, mereka adalah pasar dengan jumlah yang patut ditiru di negara lain. Oleh karena itu, ini bisa menjadi pasar yang menarik bagi perusahaan di sektor makanan. Ini hanya masalah menemukan peluang itu dan mengeksploitasinya.
Ekspor UKM akan meningkat pada 2021
UKM bersiap untuk berekspansi ke pasar lain tahun ini. Menurut penelitian "Masa depan perusahaan kecil Spanyol" yang dilakukan oleh Alibaba Group, 39% perusahaan kecil di negara kita berencana untuk menjual produk dan layanan mereka di luar perbatasan kita untuk pertama kalinya pada tahun 2021. 57% menjelaskan bahwa keputusan ini disebabkan oleh peluang yang ada di pasar tertentu. 36% mengaitkan ini dengan kebutuhan untuk menemukan peluang baru di pasar lain untuk mengurangi efek negatif virus corona pada bisnis mereka.