Terjemahan bahasa Spanyol (Español) oleh Alfonso Mora (Anda juga dapat melihat artikel bahasa Inggris asli)
Bagaimana Anda tahu jika bisnis Anda benar-benar ide bagus atau kemungkinan kegagalan? Bagaimana Anda bisa yakin bahwa keputusan bisnis Anda berikutnya akan mengembangkan bisnis Anda daripada hanya mengeksposnya pada risiko yang tidak perlu?
Di sinilah analisis peluang pasar. Dengan menjadi sistematis tentang bagaimana menemukan dan merebut peluang pasar, Anda dapat memastikan nasib bisnis Anda dan membuat keputusan yang lebih menguntungkan.
Gunakan analisis peluang pasar untuk memastikan nasib bisnis Anda dan membuat keputusan yang lebih menguntungkan. (Sumber gambar: Envato Elements)
Tutorial ini akan menunjukkan secara rinci bagaimana Anda dapat menganalisis peluang pasar untuk bisnis Anda. Kami akan menjelaskan adalah peluang pasar, memberikan contoh peluang pasar dan mengambil langkah-langkah untuk membantu Anda menemukan dan memanfaatkan peluang pasar yang tepat untuk Anda.
Apa itu peluang pasar?
Inilah cara kami menentukan peluang pasar di seluruh panduan ini: ini adalah ukuran potensial yang diproyeksikan dari pasar Anda dan penjualan Anda. Ini berarti bahwa Anda harus menghitung berapa banyak konsumen atau bisnis yang termasuk dalam target pasar Anda, serta banyak potensi penjualan yang dapat Anda buat dari pasar itu.
Mencoba untuk mencari tahu ini mungkin tampak seperti banyak pekerjaan, tapi itu lebih sederhana daripada kedengarannya. Lebih penting lagi, Anda perlu membuat keputusan berdasarkan informasi sebelum menginvestasikan tabungan hidup Anda dalam bisnis Anda. Itu tidak cukup untuk membuat Anda percaya bahwa produk dan layanan Anda akan menarik bagi orang lain hanya karena mereka menarik bagi Anda. Anda perlu tahu pasti bahwa ada basis pelanggan potensial untuk membeli dari bisnis Anda dan membuatnya berkelanjutan.
Karena peluang pasar Anda sangat penting untuk keberhasilan bisnis Anda, sertakan dalam rencana bisnis Anda. Inilah yang bisa terjadi:
- Untuk bisnis fotografi pernikahan di London. Pasangan di Inggris menghabiskan sekitar £ 1.480 untuk fotografi pernikahan menurut studio fotografi pernikahan. Karena banyak fotografer pernikahan menangkap rata-rata 31 pernikahan per tahun, ada kesempatan untuk memiliki pendapatan kotor sekitar £ 45.880 per tahun sebagai fotografer pernikahan. Ada sekitar 35.000 pernikahan di London setiap tahun menurut kantor Inggris untuk statistik nasional, tetapi dengan perkiraan konservatif setidaknya 530 fotografer pernikahan di bagian area (berdasarkan daftar Yelp) London pasangan ini, adalah industri yang sangat kompetitif.
- Pembersihan untuk kontraktor independen yang menawarkan rumah di Portland, Oregon. Dengan ukuran pasar, ada sekitar 143.000 rumah terpisah di Portland saja. Akan ada pertumbuhan minimal di rumah terpisah hanya di tahun-tahun mendatang menurut laporan dari Kota Portland, sehingga pelanggan potensial di segmen ini akan relatif datar. Dalam hal potensi pendapatan, tarif untuk membersihkan pemasok di daerah tersebut biasanya berjalan pada $ 12,81 per jam atau $ 26.640 per tahun (berdasarkan data statistik kantor tenaga kerja AS).
Bahkan statistik tentang pasar dalam rencana bisnis Anda ini dapat memberikan gambaran yang lebih jelas tentang seperti apa basis pelanggan Anda dan keberlanjutan seperti apa yang dapat Anda harapkan untuk masa depan. Peluang Pasar: Cara Menemukan dan Meraihnya
Berikut ini akan menunjukkan kepada Anda cara percaya diri mengerjakan angka-angka ini dalam rencana bisnis Anda.
1. Mengidentifikasi Pasar yang Besar dan Menguntungkan
Langkah pertama adalah mencari tahu tiga hal:
Untuk mendapatkan perkiraan yang akurat tentang ukuran pasar Anda, Anda harus mulai dengan mengetahui karakteristik target pelanggan Anda dengan baik. Jika Anda belum melakukan pekerjaan daftar demografi audiens Anda, Anda dapat mempelajari caranya dalam tutorial ini:
Tetapi jika Anda sudah mengenal pelanggan Anda dengan baik, saatnya untuk mengukur berapa banyak dari mereka yang ada. Berikut adalah beberapa metode yang dapat Anda gunakan jika Anda menargetkan individu:
- Sensus pemerintah dan data statistik. Situs pengumpulan data sensus dapat sangat membantu dalam mencari tahu populasi pasar Anda. Untuk Amerika Serikat, Census.gov dan Biro Statistik Tenaga Kerja dapat membantu. Bagi orang Australia, Biro Statistik Australia adalah sumber daya masuk, sementara pemilik bisnis dari Inggris dapat melihat melalui Kantor Statistik Nasional. Cari informasi tentang ukuran populasi pasar Anda, tren historis, atau perkiraan tentang ukuran pasar, dan upah per jam / tahunan untuk industri atau bidang Anda.
- Situs media sosial. Facebook Audience Insights adalah salah satu sumber daya yang paling sederhana untuk mencoba mencari tahu ukuran demografis. Ini biasanya digunakan untuk memilih audiens untuk membeli iklan Facebook, tetapi hasilnya akan memberi tahu Anda berapa banyak pengguna Facebook dengan demografi yang Anda targetkan. Misalnya, jika Anda mencari dari 25 hingga 34 tahun yang tinggal di Vancouver yang tertarik dengan film fiksi ilmiah, Anda akan melihat bahwa ada sekitar 20.000 pengguna Facebook yang cocok dengan kriteria itu (lihat gambar di bawah). Ini bekerja paling baik jika Anda menargetkan orang-orang dari suatu negara atau tempat dengan penetrasi Facebook yang tinggi. Atau, ketika anggota profesi atau jabatan tertentu, Anda dapat menggunakan pencarian LinkedIn untuk mengetahui berapa banyak orang yang termasuk dalam profesi ini.
- Laporan dan survei industri. Carilah statistik atau laporan yang ada tentang industri Anda. Anda dapat melakukan ini hanya dengan mencari di Google atau, jika Anda tahu organisasi niche terkenal atau situs web di industri Anda, Anda dapat mencari mereka untuk melihat apakah Anda telah menerbitkan laporan atau dokumen yang relevan dengan Anda. Misalnya, jika Anda ingin menjadi freelancer, Anda dapat melihat Freelancers Union atau Payoneer, atau freelancer Union yang secara teratur merilis hasil survei dengan informasi tentang pembayaran freelance.
Ide publik Facebook dapat membantu Anda melihat perkiraan ukuran demografis
Di sisi lain, jika ditujukan untuk perusahaan dan organisasi, Anda dapat menambahkan sumber daya berikut ke alat penelitian Anda:
- Lembaga pemerintah yang relevan dengan bisnis. Bisnis yang terkait dengan departemen atau lembaga pemerintah sering mengumpulkan data yang relevan. Misalnya, jika Anda menargetkan perusahaan konstruksi kecil, Anda akan mengetahui bahwa ukuran pasarnya sekitar 615.000 bisnis, menurut sebuah laporan oleh Administrasi Bisnis Kecil AS. Biro Sensus juga mengumpulkan data tentang semua bisnis AS, besar atau kecil. Data serupa juga dikumpulkan oleh Komisi Eropa dan Kantor Statistik Nasional (Inggris).
- Situs web laporan riset pasar. Ada situs web yang mengkhususkan diri dalam mengumpulkan laporan industri yang mencakup ukuran pasar target pasar mereka dan berapa nilai industri per tahun. Misalnya, Ibis World mengumpulkan data dari berbagai industri di Amerika Serikat (termasuk data negara), Australia, Cina, dan beberapa negara lainnya. Jika Anda ingin melayani kontraktor HVAC, laporan Anda akan menunjukkan kepada Anda bahwa ada 113.490 perusahaan HVAC di Amerika dan bahwa industri ini bernilai $ 93 triliun. Situs serupa termasuk Grand View Research, Technavio, dan Absolute Reports. Meskipun Anda biasanya harus membayar untuk laporan lengkap, bahkan pratinjau dapat memberikan banyak informasi ketika Anda memiliki anggaran terbatas.
Sementara laporan riset pasar biasanya menghabiskan banyak biaya, bahkan pratinjau bisa informatif. (Dialihkan dari Ibis World)