Kita semua memiliki ide-ide yang ingin kita kembangkan dan dimasukkan ke dalam tindakan, namun, tidak semua ide kita berpotensi dapat diubah menjadi peluang bisnis yang nyata. Peluang bisnis adalah pusat dari proses kewirausahaan dan itu adalah kunci untuk dapat membedakannya dari ide yang bagus.
Semua pencipta bisnis harus dapat dengan cepat mengidentifikasi apakah ide tersebut memiliki potensi untuk sukses dan memutuskan, berdasarkan ini, berapa banyak waktu, usaha, dan sumber daya untuk berinvestasi. Oleh karena itu, evaluasi yang dilakukan pengusaha tentang potensi suatu ide sangat penting bagi keberhasilannya.
Ada banyak kriteria yang harus dipertimbangkan untuk menganalisis potensi suatu ide. Meninjau variabel-variabel ini membantu untuk lebih memahami apakah Anda menghadapi ide yang baik atau apakah itu benar-benar peluang bisnis. Beberapa kriteria utama adalah:
- Model Bisnis: Bagaimana Perusahaan Menghasilkan, Mendistribusikan, dan Menangkap Nilai Pasar
- Generasi nilai tambah
- Riset pasar: persaingan, pemasok, pengganti.
- Ukuran pasar
- Potensi permintaan
- Akses ke sumber daya utama: bahan baku, kontak, sumber daya manusia, pembiayaan, dll.
- Karakteristik produk: mudah disimpan, modalitas kemasan, tidak mudah rusak, dll.
- Tim wirausaha: keterampilan, motivasi, pengalaman, kontak, dll.
- Investasi yang dibutuhkan dan/atau kebutuhan untuk pembiayaan
- Hambatan untuk biaya masuk dan keluar
- Potensi yang dapat diekspor: ini adalah cara untuk mengevaluasi perspektif pertumbuhan bisnis di luar pasar domestik
Penting untuk menjadi jelas bahwa hanya "permintaan potensial" atau "generasi nilai bagi klien" yang bukan penyebab yang cukup untuk mendirikan usaha tetapi beberapa faktor harus terjadi. Sangat umum bagi pengusaha untuk "jatuh cinta" dengan ide sebelum membuat analisis yang baik.
Biasanya, pengusaha melakukan analisis kualitatif dan tidak kuantitatif dari peluang, terutama ketika mereka tidak memiliki pengalaman sebelumnya dalam memulai bisnis. Selain itu, faktor motivasi seperti afinitas dengan tim kewirausahaan atau dengan produk atau aktivitas tertentu sering lebih berat daripada analisis kelayakan ekonomi-keuangan.
Kesalahan yang sangat umum adalah meremehkan investasi awal. Pengusaha cenderung tidak mempertimbangkan semua investasi yang diperlukan untuk menjalankan bisnis dan mempertahankannya sampai mulai menghasilkan pendapatan yang cukup.
Pengusaha juga harus, meskipun itu adalah bagian yang sulit, dapat memperkirakan data keuangan: waktu pemulihan investasi, titik impas, margin yang diharapkan dan profitabilitas. Analisis risiko yang baik juga penting. Misalnya, analisis skenario yang mungkin di mana penjualan berkembang lebih lambat dari yang diharapkan.
Rekomendasi penting bagi semua orang yang ingin melakukan adalah meminta saran daripada pembiayaan (misalnya: berusaha untuk berbicara dengan para ahli di sektor ini, pemimpin industri atau pengusaha berpengalaman).
Bagaimana seorang pengusaha bisa menyadari jika dia benar-benar menghadapi peluang bisnis? Kapan ide adalah peluang bisnis?
- Kapan itu bisa diimplementasikan.
- Saat Anda memberi nilai tambah bagi pembeli atau pengguna akhir Anda.
- Ketika ada kecenderungan untuk membayar produk itu lebih dari biaya untuk memproduksinya.
- Ketika sistem medium / bentuk / pertumbuhan dibedakan untuk proyek.
- Ketika berisi komponen inovasi / kebaruan yang relevan sehubungan dengan penawaran atau bisnis serupa.
- Ketika dimungkinkan untuk membangun elemen kompetitif atau aspek pembeda permanen dari proyek.
Ada juga pertanyaan kunci yang harus ditanyakan setiap pengusaha kepada diri mereka sendiri untuk membedakan apakah ide mereka mungkin menjadi peluang atau tidak.
- Bisnis seperti apa yang bisa menjadi peluang ini dalam jangka pendek dan panjang?
- Bisakah penyebab yang berasal dari peluang ini bertahan cukup lama untuk membuat bisnis menguntungkan?
- Apakah pasarnya signifikan? Siapa yang akan menjadi klien saya, dapatkah saya mengidentifikasi mereka? Apakah mungkin untuk menjangkau mereka?
- Mengapa mereka membeli produk atau layanan? Apa "nilai tambah" bagi mereka?
- Siapa pesaingnya dan bagaimana mereka diharapkan untuk bereaksi?
- Kelebihan dan kekurangan apa yang saya miliki dibandingkan produk / layanan yang bersaing?
- Apakah saya tahu atau memiliki akses ke teknologi atau pengetahuan yang diperlukan untuk mengembangkan produk atau layanan?
- Bagaimana situasi sektor di mana saya akan beroperasi? Apakah sudah tumbuh atau menurun? Apa tren yang diamati?
- Apa potensi keuntungannya? Apa potensi kerugiannya?