Administrasi, Bisnis dan Legislasi Kontenthemetic
Pengembangan tema1. Pengantar untuk mengidentifikasi peluang bisnis
Pengusaha pada dasarnya cenderung melihat peluang di pasar atau lingkungan. Mereka terus-menerus waspada untuk mendeteksi "celah" di pasar yang dapat mereka isi.
"Celah" potensial ini terjadi ketika harga produk atau layanan tertentu sangat tinggi atau sangat rendah. Celah umum lainnya adalah ketika pengusaha yang bersangkutan memiliki beberapa pengetahuan yang tidak tersedia di pasar.
Apakah seseorang bertindak berdasarkan peluang pasar yang disajikan untuk berpartisipasi dalam bisnis tergantung pada keputusan bisnis yang berhubungan dengan pasar dan ekonomi. Keputusan ini didasarkan pada kemampuan, karakteristik kepribadian, dan preferensi pribadi Anda.
Namun, cara yang pasti untuk menilai apakah suatu peluang layak untuk dijelajahi adalah dengan melakukan penilaian kebutuhan pasar. Sumber ide untuk bisnis baru
Beberapa penulis menggambarkan dan mengklasifikasikan sumber peluang bisnis yang ternyata penting untuk dipertimbangkan:
- Produk yang ada di pasar lain: Pelajari produk dan layanan yang ditawarkan di pasar dan kota lain (lokal dan asing) dan pertimbangkan untuk memasarkannya di pasar Anda sendiri. Peluang Anda mungkin untuk memproduksinya di bawah lisensi, impor atau ekspor.
- Tambahkan nilai pada produk atau layanan yang ada: Periksa kebutuhan untuk menawarkan produk berkualitas lebih baik atau beberapa dengan kualitas layanan yang lebih baik ditambahkan kepada mereka dengan membuat beberapa perubahan halus. Produk unggulan dapat memberi Anda keunggulan atas pesaing Anda.
- Gabungkan komponen untuk mendapatkan paket yang lebih baik dan dapat dipasarkan: Periksa kebutuhan untuk mengubah paket produk termasuk lebih atau kurang atau, sederhananya, untuk memiliki kombinasi yang lebih dapat dipasarkan.
- Bertindak sebagai agen distribusi untuk memenuhi kebutuhan yang diakui: Mengidentifikasi pasar potensial yang unik, seperti berdasarkan etnis, bahasa, lokasi geografis, gaya hidup, pekerjaan, usia, atau karakteristik lainnya; dan teliti jenis produk apa yang mungkin mereka sukai.
- Identifikasi ceruk pasar yang diabaikan oleh orang lain: Mungkin ada ceruk pasar yang kurang terlayani, dan relatif kecil, karena perusahaan besar tidak dapat melayani sektor yang terfragmentasi, atau karena mungkin itu benar-benar dilewati oleh orang lain yang sudah ada di lapangan.
- Komunikasikan bahwa Anda memperhatikan peluang baru: Promosikan diri Anda dengan menerbitkan minat Anda untuk memulai usaha baru sebagai produsen, distributor, pengakuisisi perusahaan atau inisiatif lainnya.
- Carilah peluang bisnis dalam publikasi dan organisasi publik dan swasta: Ada banyak publikasi dan organisasi yang secara langsung atau tidak langsung memberikan informasi dengan peluang bisnis potensial.
3. Menganalisis pasar
Penting untuk menganalisis pasar, implementasi, dan diferensiasi produk. Sebagian besar pengusaha mengikuti proses lima langkah dasar:
- Kemampuan: Apakah keterampilan, pengetahuan, dan pengalaman pengusaha konsisten dengan peluang?
- Kebaruan: Apakah produk atau layanan memiliki kualitas yang membuatnya sangat baru dan berbeda? Apakah itu menciptakan nilai tambah yang signifikan bagi pelanggan? Cukup bagi pelanggan untuk menginginkannya dan membayar produk?
- Sumber Daya: Dapatkah pengusaha menarik bantuan keuangan, fisik dan manusia yang konsisten dengan besarnya proyek?
- Laba atas investasi: Dapatkah produk diproduksi dengan biaya sedemikian rupa sehingga keuntungan dapat dihasilkan? Apakah pengembalian konsisten dengan risiko yang terlibat?
- Komitmen: Apakah pengusaha cukup berkomitmen untuk proyek? Apakah Anda merasakan gairah untuk itu?
- Tujuannya adalah untuk membuang peluang yang kurang menjanjikan dan mendedikasikan diri Anda untuk mereka yang berharga. Secara umum, peluang di pasar atau industri di mana pengusaha memiliki sedikit pengalaman harus dibuang.
Karakteristik setiap kesempatan akan menentukan upaya analitis dan tingkat penelitian yang diperlukan untuk membuat keputusan. Perlu penilaian
Perusahaan terbaik adalah perusahaan yang menjawab kebutuhan. Demikian pula, bisnis Anda harus memecahkan masalah yang dihadapi pelanggan potensial Anda. Apa cara termudah untuk mengetahui apa yang mereka butuhkan? Jawabannya sederhana, pertanyaan! Anda dapat melakukan studi pasar rumah.
Sangat diinginkan bahwa perusahaan Anda muncul dari kebutuhan yang diungkapkan oleh orang-orang, dan bukan dari asumsi Anda tentang apa yang mereka butuhkan. Bicaralah dengan sebanyak mungkin orang untuk menilai apa yang mereka butuhkan. Pastikan bahwa kerumunan yang Anda ajak bicara mewakili semua kelompok demografis: wanita, pria, anak perempuan, anak laki-laki, orang tua, penyandang cacat, dll.
Hindari mengajukan pertanyaan tertutup di mana orang hanya bisa menjawab ya atau tidak. Kata-kata pembuka yang baik adalah: Apa? Kapan? Mana? Siapa? Mengapa? Bagaimana?
Penilaian kebutuhan harus menjadi proses yang berkelanjutan karena kebutuhan juga berubah, dan orang lain mungkin datang ke komunitas Anda dengan kebutuhan yang berbeda. Ingatlah bahwa Anda harus selalu mencari produk dan layanan baru yang dibutuhkan, diinginkan, dan bersedia dibayar orang.
Juga lebih mudah untuk meyakinkan manajer bank untuk memberi Anda pembiayaan untuk bisnis Anda jika Anda dapat dengan percaya diri dan percaya diri memberi tahu dia berapa banyak orang yang membutuhkan (ingin dan mampu) apa yang ingin diberikan perusahaan Anda.
Penilaian kebutuhan harus diikuti dengan penilaian untuk melihat kekuatan apa yang dimiliki konsep bisnis Anda dalam mengatasi masalah yang diidentifikasi. Tujuan Anda harus mencoba memperkuat titik lemah.
Evaluasi melibatkan mempertimbangkan aset-aset berikut:
- Manusia: termasuk keterampilan, pengetahuan, etos kerja, dll.
- Sosial: Ini didasarkan pada jaringan komersial dan sosial Anda dan termasuk pengusaha lain, kelompok di komunitas Anda. Jaringan informal juga penting: teman, kelompok kepentingan, dll.
- Alami: Ini termasuk apa yang Anda miliki di lingkungan Anda.
- Fisik: sesuai dengan lingkungan fisik yang dibangun: bangunan, transportasi, pasokan air, listrik dan telekomunikasi.
- Ekonomis: uang tunai dan tabungan.
5. Sepuluh cara untuk mengenali peluang bisnis
Sepuluh cara untuk mengenali peluang bisnis adalah sebagai berikut:
6. Analisis risiko
Risiko dapat didefinisikan sebagai kemungkinan hal-hal yang tidak diinginkan terjadi. Setiap aktivitas melibatkan risiko dan beberapa risiko mempengaruhi bisnis Anda lebih dari yang lain. Penilaian risiko membantu mengidentifikasi ancaman bisnis dan mempertimbangkan kemungkinan mereka terjadi, serta dampak potensialnya.
Risiko dapat dikelola dengan menyesuaikan rencana bisnis untuk memastikan bahwa risiko diminimalkan. Meskipun kita tahu bahwa pengusaha adalah pengambil risiko, mereka benar-benar mengambil risiko yang diperhitungkan.
Untuk mempertimbangkan apakah sebuah perusahaan akan terlalu berisiko, ajukan pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Apakah ada cukup permintaan untuk produk / layanan yang ingin saya tawarkan?
- Apa risiko yang mungkin dapat menghambat keberhasilan bisnis saya?
- Berapa probabilitas mereka terjadi?
- Apa dampak dari masing-masing risiko tersebut terhadap bisnis saya?
- Langkah-langkah apa yang dapat saya terapkan dalam bisnis saya untuk meminimalkan terjadinya risiko ini?