- Latihan analisis sektor Anda adalah wajib untuk menginspirasi, karena kemampuannya untuk memberikan informasi berharga dan karena Anda harus selalu menemukan peluang.
- Pada artikel ini kami memberi Anda panduan langkah-langkah yang harus diikuti untuk membuat analisis yang baik tentang sektor perusahaan Anda.
- Ini sangat sederhana, Anda dapat melakukannya dengan lembar Excel sederhana.
Anda akan memulai bisnis dan pasti berpikir tentang persaingan. Kaget? Tidak, itu tidak perlu takut; sebagai seorang pengusaha Anda harus melihat persaingan dengan rasa ingin tahu yang besar, keinginan untuk belajar dan dengan tantangan: belajar yang baik dan menciptakan peningkatan.
Anda memiliki peluang besar, dan itu adalah bahwa seseorang telah melakukan kesalahan percobaan untuk Anda, dan meskipun Anda mungkin akan berakhir membuat kesalahan Anda sendiri, Anda beruntung dapat menghindari mereka yang menderita "penemu sektor ini".
Persaingan selalu menjadi sumber inspirasi untuk menemukan jalan Anda. Tapi bagaimana kita bisa melakukan analisis sektor untuk menemukan peluang?
Kami mengusulkan 10 langkah yang sangat sederhana yang akan memberi Anda visi dan pengetahuan yang sangat lengkap, sangat diperlukan untuk Anda dan tentu saja penting untuk mempresentasikan ide startup Anda kepada calon mitra dan / atau investor: 1. Siapa pemain di sektor Anda
Cari tahu perusahaan mana yang aktif di sektor Anda dan secara khusus mana yang merupakan pesaing langsung Anda.
Sangat mungkin bahwa tidak semua dari mereka adalah pesaing Anda dalam totalitas aktivitas Anda, atau bahwa aktivitasnya tidak persis sama. Berpikir seperti pelanggan: pertimbangkan persaingan dengan perusahaan mana pun yang dapat "mencuri" penjualan, bahkan jika Anda, yang memiliki pengetahuan tentang sektor ini, tahu bahwa mereka tidak akan memberi Anda produk atau layanan yang persis sama. Apa saja produk dan / atau layanan yang dipasarkan oleh merek sektor Anda
Mengklasifikasikan perusahaan yang menurutnya merupakan produk spesifik di mana mereka adalah pesaing Anda, jika mungkin dengan karakteristik deskriptif masing-masing. Analisis akan mendapatkan nilai, dan nantinya akan lebih berguna bagi Anda semakin rinci dilakukan.3. Pengidentifikasi masing-masing merek dalam analisis sektor Anda
Apa faktor yang membedakan satu merek dari merek lain? Masing-masing perusahaan dalam pesaing Anda akan memposisikan dirinya dalam beberapa spesialisasi, dengan beberapa karakteristik yang luar biasa atau dengan wilayah merek tertentu.
Biasanya mereka akan mempengaruhi poin-poin spesifik ini dalam iklan Anda dan di situs web Anda, itu adalah informasi sederhana untuk didapatkan dan yang akan memberikan setidaknya strategi "publik" dari pesaing Anda. Angka dan analisis ekonomi sektor ini
Angka-angka perusahaan bersifat publik, karena semua perusahaan berkewajiban untuk menyajikan akun mereka.
Anda tidak perlu menganalisis seluruh akuntansi masing-masing, tetapi mengetahui angka omset mereka, volume penjualan dalam unit dan keuntungan mereka; itu adalah informasi yang sangat berharga yang harus Anda dapatkan setidaknya dari pemain utama.5. Bagaimana perusahaan di sektor Anda berhubungan satu sama lain
Ada sektor reguler, sektor dengan perjanjian kolektif, asosiasi sektoral, sektor yang memiliki begitu sedikit pemain yang praktis berbagi pasar, dll.
Penting untuk memahami jenis sektor dan hubungan yang telah terjalin antara perusahaan dalam pesaing Anda.6. Tim dan pemasok di sektor bisnis Anda
Berapa jumlah pekerja pemain? Membangun hubungan antara omset dan jumlah karyawan dapat memberi Anda pandangan yang sangat saling melengkapi dengan yang Anda miliki sampai sekarang, bahkan tentang usaha Anda sendiri. Ini adalah salah satu revolusi paling penting yang dibawa dunia online ke ekonomi, ekonomi online tidak memerlukan sumber daya yang sama dengan ekonomi offline karena strukturnya jauh lebih ringan. Selalu disarankan untuk menganalisis angka ini, tetapi jika Anda juga seorang pengusaha online, Anda berpikir untuk membuat situs web untuk bisnis Anda dan mendaftarkan domain untuk proyek Anda, Anda mungkin akan menemukan peningkatan yang berlaku.
Bisakah Anda memiliki bagian dari biaya dalam variabel ?, pemasok seperti apa yang disewa sektor ini? Mungkin ini adalah informasi yang lebih kompleks untuk diperoleh, tetapi sekali lagi dengan Internet Anda dapat menemukannya karena ada banyak analisis pasar yang diterbitkan dari berbagai sektor. Bagaimana perusahaan di sektor Anda berhubungan dengan pelanggan, layanan pelanggan , dan pemasaran
Cara mereka mengiklankan layanan mereka, media tempat mereka muncul, pameran yang mereka hadiri ... dalam kasus industri online, bahkan investasi iklan untuk mendapatkan prospek, dapat diperkirakan dan merupakan informasi yang dapat Anda temukan di Google yang sama.
Di sisi lain, apakah Anda memiliki layanan layanan pelanggan? Di saluran mana? Dengan komitmen apa yang ditetapkan? Anda harus berpikir bahwa berkali-kali komitmen menjadi norma, tetapi Anda juga harus berpikir bahwa, jika tidak ada, ada perusahaan yang kesuksesannya hanya didasarkan pada mereka. Anda memiliki kesempatan.8. Saluran dan cara penjualan dalam analisis sektor
Poin penting: apakah Anda tahu cara pemasaran perusahaan di sektor ini? Misalnya: ini adalah penjualan langsung atau melalui saluran, mereka memiliki distributor ...
Bagaimana dengan platform penjualan? Online, offline, telesales...
Tanpa ragu salah satu poin terpenting dari analisis kompetisi Anda.9. Praktik terbaik di sektor usaha Anda
Tidak diragukan lagi Anda telah mengamati pemain terstruktur yang lebih baik, cara yang menarik atau mengerikan untuk memasarkan, ide iklan yang dieksekusi dengan baik ... mengkonsolidasikan praktik terbaik sebagai hasil dari analisis Anda.10. Perbaikan dan inovasi untuk diterapkan di sektor Anda sebagai pengusaha
Dan sekarang datang tantangan:
- Apa yang akan dibawa kembali oleh perusahaan Anda?
- Di mana Anda akan berinovasi?
- Di mana Anda bisa meningkatkan?
Singkatnya, renungkan dan jawab diri Anda untuk sebuah pertanyaan: apa faktor yang akan membuat pelanggan membeli dari perusahaan Anda dan bukan dari pesaing? Dan ingat, jika proyek Anda adalah proyek wirausaha, analisisnya sama. Anda juga seorang pengusaha.