- Anda pikir Anda memiliki ide bisnis yang tak tertahankan, produk yang akan dibeli pelanggan ya atau ya. Sudahkah Anda mengujinya di antara pelanggan potensial Anda?
- Kami memberi tahu Anda cara melakukannya dan cara mengekstrak informasi yang diperlukan untuk mengetahui apakah ide Anda akan berhasil.
- Apakah Anda ingin melihat bagaimana pengusaha kami memecahkan situasi ini? Apakah Anda mensurvei pelanggan potensial? Bagaimana Anda melakukan validasi produk pertama? Seperti biasa kasus nyata, dengan pengalaman nyata dalam video kami.
Anggur yang baik perlu matang dari waktu ke waktu untuk meningkatkan, hal yang sama berlaku untuk ide bisnis, hanya dengan waktu dan usaha mereka matang dan menjadi sumber keuntungan potensial.
Ketika Anda mulai melakukan Anda harus mengoptimalkan waktu dan tidak menginvestasikan semua jam Anda dalam mengembangkan ide bisnis tentang produk atau layanan, yang Anda tidak tahu apakah Anda tertarik untuk membeli dari pelanggan.
Semua produk dan layanan yang ada di pasaran dan dijual adalah karena:
- Mereka memecahkan masalah.
- Mereka memecahkan kebutuhan.
- Mereka memuaskan gairah.
Oleh karena itu, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah jatuh cinta dengan masalah tersebut. Pikirkan tentang apa yang telah dilakukan perusahaan lain: eBay membuatnya lebih mudah untuk membeli dan menjual secara online, yang Anda hanya perlu mendaftarkan domain; Google memfasilitasi pencarian online untuk informasi. Apa yang dapat Anda lakukan yang meningkatkan apa yang sudah ada atau benar-benar baru? Tentukan masalah yang memecahkan ide bisnis Anda
Untuk menyadari masalah pelanggan Anda akan menjadi landasan untuk mendukung seluruh struktur ide bisnis Anda. Ikuti langkah-langkah di bawah ini untuk mendefinisikannya: 1.- Ajukan pertanyaan pada diri Sendiri
Anda harus mulai dengan bertanya pada diri sendiri pertanyaan seperti berikut:
- Masalah apa yang dimiliki pelanggan potensial Anda?
- Mengapa?
- Bagaimana mereka bertindak dalam menghadapi masalah ini?
- Apa sumber masalahnya?
Analisis jawaban dan tarik kesimpulan. Sangat mungkin bahwa saat Anda membandingkan dengan pelanggan, solusi yang Anda temukan akan mengubah kesimpulan Anda.2.- Analisis masalah seperti apa yang Anda coba selesaikan
Secara umum, ada jenis masalah berikut yang dapat Anda selesaikan dengan bisnis:
- Masalah tersembunyi. Pelanggan potensial Anda memiliki masalah, tetapi mereka tidak menyadarinya.
- Masalah "pasif". Pelanggan memiliki masalah, tetapi mereka tidak peduli dengan solusinya.
- Masalah "aktif". Mereka memiliki masalah dan telah mencari solusi tanpa hasil.
- Masalah mendesak. Klien memiliki masalah mendesak dan mencari solusi cepat karena yang dia miliki tidak melayaninya.
3.- Jatuh cinta dengan masalah dan bukan dengan solusi
Sebagai seorang pengusaha Anda akan cenderung fokus pada pengembangan dan mengetahui produk Anda secara menyeluruh dan Anda dapat menghabiskan berjam-jam berbicara tentang betapa indahnya itu, tetapi Anda lupa bahwa Anda harus jatuh cinta dengan masalah dan, oleh karena itu, tahu secara mendalam pelanggan yang memilikinya. Jangan membuat kesalahan dengan berfokus pada solusi.
Tentukan solusi yang diberikan ide bisnis Anda
Tentunya Anda pernah mendengar tentang Airbnb. Ini adalah perusahaan yang menghubungkan pemilik rumah yang membutuhkan penghasilan tambahan (masalah) dan wisatawan yang mencari akomodasi sementara dan tidak ingin pergi ke hotel (masalah). Airbnb memberikan solusinya: ini menghubungkan pemilik dan wisatawan.
Semua orang mendapat manfaat: Biaya Airbnb untuk layanannya, biaya pemilik untuk sewa dan turis membayar apa yang dia anggap sesuai dan tinggal di rumah yang dia inginkan.
Itulah dasar dari bisnis apa pun: ide yang memberikan solusi untuk masalah yang dimiliki orang.
Bagaimana saya bisa menentukan solusi yang diberikan ide saya? Sebagai berikut:
- Mulai bermain: gamestormingDapatkan diri dari duduk di depan komputer selama berjam-jam berpikir dan mulai bermain. Alat Anda adalah: spidol berwarna, posting (dasar) dan papan tulis atau kertas besar. Tuliskan semua yang dapat Anda pikirkan, bermain game, menghubungkan konsep dan tidak meninggalkan apa pun di inkwell.
- Permainan mencari solusi yang disediakan produk Anda efektif, tetapi tidak ada gunanya jika Anda tidak bertanya kepada orang-orang yang akan menggunakan produk tersebut. Untuk melakukan ini, Anda dapat melakukan hal berikut:
- Ini menawarkan uji coba gratis. Buat produk minimum yang layak dari apa yang ingin Anda jual. Idenya adalah untuk tidak menghabiskan banyak uang dan menawarkannya kepada pelanggan potensial Anda.
- Lakukan wawancara pribadi dan ambil denyut nadi pasar. Buat kuesioner singkat dan sederhana dengan pertanyaan kunci seperti: apakah Anda akan membeli produk atau layanan ini ?, apa yang akan Anda ubah ?, berapa harga yang akan Anda bayar? Dianjurkan untuk melakukan sekitar 100 wawancara dengan pihak-pihak yang berkepentingan potensial untuk mendapatkan sampel yang baik.
- Siapkan survei online. Selain semua hal di atas, Anda dapat mengembangkan survei online kecil di jejaring sosial atau melalui email, untuk mengetahui pendapat orang-orang. Ingat: pertanyaan singkat, sederhana dan sangat ringkas, 5 atau 6 pertanyaan sudah cukup.
Artikel ini berlanjut dengan bagian kedua tentang ide bisnis dan kekuatan maket!