Menjual bisnis kecil dengan harga terbaik dan kondisi terbaik adalah tantangan yang cukup besar. Akuisisi perusahaan wiraswasta atau UKM tampaknya menjadi masalah yang kompleks, tetapi tentu saja tidak dapat diatasi. Pada dasarnya, ini semudah menjual mobil. Pemilik usaha kecil menjual 'mobilnya' (dalam hal ini bisnisnya sendiri) dengan harga dan kondisi yang disepakati para pihak sebelumnya. Tetapi seperti halnya penjualan apa pun, iblis ada dalam cetakan bagus dari kesepakatan pengambilalihan semacam itu. Alasan untuk menjual bisnis kecil Anda
Jadi Anda telah memutuskan untuk meninggalkan bisnis kecil Anda. Mengapa? Itu mungkin salah satu hal pertama yang juga ingin diketahui oleh calon pengakuisisi. Tidak hanya karena rasa ingin tahu yang sehat, tetapi juga karena dapat memberikan petunjuk penting tentang profitabilitas bisnis Anda.
Biasanya, pemilik usaha kecil menjual bisnis mereka karena alasan berikut:
- Perselisihan dengan mitra (ini mungkin bisnis dan / atau mitra hidup)
- Pensiun
- Tantangan profesional baru
- Penyakit (alasan yang kurang menyenangkan, tetapi juga dalam hal ini Anda hanya perlu mendapatkan harga terbaik untuk perusahaan Anda)
- Alasan lain seperti pindah ke provinsi lain atau bahkan mungkin ke negara lain.
Apa pun alasan untuk menjual bisnis kecil Anda, Anda sendiri adalah penjual terbaik dari bisnis Anda sendiri. Lagi pula, siapa yang tahu masuk dan keluarnya perusahaan wiraswasta atau UKM Anda lebih baik daripada Anda? Kemungkinannya adalah, pembeli potensial tidak hanya akan percaya bahwa Anda ingin menjual bisnis yang berkembang hanya karena Anda sedang dalam mood untuk hal lain. Itu sebabnya Anda harus membalikkan keadaan. Yakinkan calon pengakuisisi nilai tambah bisnis Anda dan tekankan alasan mengapa pembeli harus membeli perusahaan Anda. Alasan pembeli untuk membeli bisnis Anda dengan tepat
Pertanyaan yang akan ditanyakan pembeli potensial pada diri mereka sendiri adalah: 'Apakah saya mendapatkan nilai uang?', 'Berapa pengembalian dalam jangka pendek dan menengah jika perusahaan dikelola dengan baik?' dan 'Apa peluang pertumbuhannya?' Tempatkan diri Anda pada posisi pembeli dan cobalah untuk menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini. Beberapa elemen menentukan lainnya yang mungkin bernilai bagi pengakuisisi adalah:
- Bisnis Anda menghasilkan pendapatan tetap
- Meningkatnya pendapatan meskipun ada utang
- Basis pelanggan yang loyal dan besar
- Lokasi geografis
- Kontrak besar dengan pelanggan besar yang berjalan selama bertahun-tahun yang akan datang
Sebagai pengusaha penjualan, Anda harus fokus pada aset bisnis kecil Anda untuk meyakinkan pengakuisisi potensial. Waktu menjual bisnis kecil Anda
Kecuali Anda terpengaruh oleh kasus force majeure, Anda akan melakukannya dengan baik untuk merencanakan penjualan perusahaan Anda cukup lama sebelumnya. Sebaiknya Anda memulai satu atau dua tahun sebelumnya. Persiapan ini membantu Anda untuk membuat keuangan Anda sehat, untuk mentransfer peralatan Anda dalam kondisi baik dan untuk memperluas basis pelanggan Anda lebih jauh.
Dengan begitu, bisnis Anda juga hanya lebih menarik dan 'siap untuk pindah' bagi pemilik baru. Misalnya, Anda juga dapat memilih untuk memberi pemilik baru kesempatan untuk mengejar ketinggalan. Dengan cara ini Anda menjamin pembeli pengambilalihan diam-diam dan dia mendapat kesempatan untuk mengenal pelanggan dan pemasok Anda. Pengambilalihan perusahaan di mana Anda hanya perlu menyerahkan kunci di akhir perjalanan, seolah-olah, selalu menjual lebih mudah. Pamerkan bisnis Anda
Hal pertama yang pertama, sebelum Anda mulai menegosiasikan akuisisi bisnis kecil Anda, Anda perlu menempatkan perusahaan Anda di jendela toko. Dengan begitu Anda juga dapat menentukan harga yang tepat untuk bisnis kecil Anda. Dalam memorandum penjualan – mirip dengan brosur penjualan klasik – Anda membuat sketsa gambaran umum bisnis Anda dan apa yang sebenarnya ada dalam penjualan.
Setelah kandidat serius muncul dengan sendirinya, pembeli potensial akan ingin menyelidiki apakah memorandum penjualan Anda juga sesuai dengan kenyataan (uji tuntas). Hanya dengan begitu para pihak akan mulai menegosiasikan persyaratan akuisisi yang paling penting, dan itu tentu saja harganya. Menentukan nilai pasar bisnis Anda
Tidak seperti menjual mobil Anda, menjual bisnis kecil Anda membutuhkan penilaian yang mendalam dan terbukti. Calon pembeli, tentu saja, tidak ingin membeli kucing di dalam tas.
Penilaian menyeluruh terhadap perusahaan Anda menguntungkan penjual dan pembeli. Laporan keuangan, aset tidak berwujud seperti file pelanggan, niat baik dan reputasi, nilai peralatan Anda, persediaan yang ada, adalah semua faktor yang berperan dalam penilaian bisnis kecil Anda.
Dengan menyajikan nilai sebenarnya dari perusahaan Anda setransparan mungkin, Anda memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan kesepakatan terbaik dari api. Biarkan diri Anda dibimbing secara profesional
Sangat penting untuk dikelilingi dengan baik oleh orang-orang yang telah makan keju dari aspek keuangan, hukum dan pajak dari pengambilalihan bisnis. Orang pertama yang ingin Anda konsultasikan tentu saja adalah akuntan Anda. Anda mungkin juga memiliki pengacara atau teman notaris yang dapat memberi Anda saran di sana-sini. Namun, tidak semua orang memiliki pengacara atau penasihat pajak yang antusias di lingkaran teman-temannya. Seringkali, usaha kecil juga tidak memiliki anggaran untuk meminta bantuan perusahaan akuntansi mahal yang mengkhususkan diri dalam akuisisi bisnis.
Itulah sebabnya ada OvernamAdvies.nl: platform online yang berfokus pada akuisisi perusahaan kecil dan menengah, dengan alat dan aplikasi akuisisi yang praktis, basis pengetahuan yang luas dan saran dari penasihat digital. Pengetahuan adalah kekuatan, bahkan dalam pengambilalihan perusahaan.
Pengetahuan adalah kekuatan dan itu tidak berbeda ketika mengambil alih perusahaan kecil. Tidak peduli apa pun jenis bisnis yang Anda miliki, ketika Anda siap dan mendapat informasi, Anda lebih mungkin mendapatkan harga terbaik untuk bisnis Anda. Dan biarkan itu menjadi tujuan keseluruhan dan pengaturan alat akuisisi OvernameAdvies. Bisnis kecil Anda juga layak mendapatkan akuisisi besar.