Menurut Kotler, ini adalah area yang dibutuhkan dan diminati pembeli di mana ada kemungkinan besar bahwa perusahaan akan memenuhinya secara menguntungkan. Keberhasilan tergantung pada beberapa faktor.
Dalam Kotler tentang pemasaran, Philip Kotler mendefinisikan peluang pemasaran sebagai "area kebutuhan dan minat pembeli di mana ada kemungkinan besar bahwa perusahaan dapat bertindak menguntungkan dengan memenuhi kebutuhan itu".
Tetapi karena tidak ada yang sesederhana kelihatannya, ia segera mengklarifikasi bahwa "daya tarik peluang pemasaran tergantung pada beberapa faktor: jumlah pembeli potensial, daya beli mereka, antusiasme mereka untuk membeli dan sebagainya."
Peluang pemasaran, katanya, ada ketika seorang pemasar mengidentifikasi sekelompok ukuran yang cukup yang kebutuhannya tidak terpenuhi.
Kejeniusan Ray Kroc dalam menciptakan McDonald's adalah menyadari bahwa banyak orang ingin memiliki layanan makanan cepat saji, dengan biaya rendah, lezat dan bahkan berkualitas. Tidak ada yang menawarkan fitur-fitur itu sebelumnya. McDonald's muncul di tempat kejadian.
Apa sumber utama peluang pasar? Menurut Kotler, ada tiga situasi yang menimbulkan peluang pasar:
2. menawarkan dalam bentuk baru atau unggul produk atau layanan yang sudah ada, atau
3. menawarkan produk atau layanan yang sama sekali baru.
1. Tawarkan sesuatu yang kekurangan pasokan. Ketika sesuatu sulit didapat, ketika pembeli berbaris untuk membelinya, ada peluang pemasaran.
Situasi ini membutuhkan bakat pemasaran yang sangat sedikit karena kesempatan ada di depan mata.
Pada saat perang ada kekurangan makanan, peralatan dan suku cadang. Itu terbukti dan produsen mengambil keuntungan dari situasi itu, mengenakan biaya lebih mahal kecuali program kontrol harga dikenakan pada mereka.
2. Tawarkan produk atau layanan yang sudah ada, tetapi tawarkan dengan cara baru atau lebih baik. Perusahaan menggunakan berbagai metode untuk menemukan ide-ide yang meningkatkan produk atau layanan yang ada.
Salah satunya adalah metode deteksi masalah: ada banyak produk dan layanan yang diterima orang dalam bentuk mereka saat ini bahkan jika mereka tidak terlalu puas.
Pemasar dapat belajar banyak menggunakan metode deteksi masalah, yang melibatkan meminta orang menggunakan produk atau layanan jika mereka memiliki keluhan atau saran untuk memperbaikinya.
Setiap testimonial menunjukkan peluang pemasaran. Biasanya, metode ini tidak menghasilkan inovasi tetapi perbaikan.
ke. Metode yang ideal. Di sini pemasar mewawancarai sekelompok konsumen dan meminta mereka untuk membayangkan versi ideal dari produk atau layanan yang mereka konsumsi. Sering kali keinginan itu biasanya cukup mudah untuk dipenuhi.
b. Metode rantai konsumsi. Di sini pemasar mewawancarai konsumen untuk menuliskan langkah-langkah yang mereka ikuti saat membeli, menggunakan, dan membuang produk.
Apa yang dilakukannya adalah menuliskan "rantai konsumsi" dan kemudian mempertimbangkan pada setiap langkah apakah perusahaan dapat memperkenalkan beberapa produk, layanan, atau manfaat baru.
3. Tawarkan produk atau layanan yang sama sekali baru. Metode di atas tergantung pada mempelajari bagaimana orang membeli dan menganalisis kebutuhan yang mereka nyatakan.
Tetapi konsumen terkadang memiliki keterbatasan dalam membayangkan produk dan layanan baru yang dapat muncul dari kemajuan teknologi atau dari kreasi sederhana.
Konsumen tidak mengusulkan walkmans atau camcorders atau camcorders. Terlebih lagi, produk-produk itu sulit dibayangkan. Konsumen juga tidak memesan plastik atau nilon atau orlon, Teflon, lycra atau banyak produk lain yang keluar dari laboratorium.
Kotler mengusulkan dua model yang dapat digunakan perusahaan untuk mengembangkan ide yang lebih banyak dan lebih baik untuk produk atau layanan baru:
ke. Model manajer ide. Biasanya ide-ide bagus muncul di hampir setiap departemen tetapi di suatu tempat mereka mati. Dengan metode ini, seseorang ditunjuk untuk memimpin komisi multidisiplin untuk mengevaluasi proposal, memfasilitasi sirkulasi ide dan mengundang orang untuk berpikir dan mengusulkan.
b. Model kemajuan strategis. Perusahaan kadang-kadang menemukan diri mereka dalam rawa yang tidak dapat mereka keluar untuk mencapai tujuan penjualan yang diproyeksikan.
Mereka bisa mendapatkan penjualan tambahan jika mereka meluncurkan produk baru atau membeli merek baru. Tetapi semua penambahan itu dapat semakin mempersulit gambar.
Jadi, baik perusahaan menurunkan tujuan penjualannya atau menemukan ide yang berarti terobosan nyata dan itu datang untuk mengisi lubang strategis.
Dalam Kotler tentang pemasaran, Philip Kotler mendefinisikan peluang pemasaran sebagai "area kebutuhan dan minat pembeli di mana ada kemungkinan besar bahwa perusahaan dapat bertindak menguntungkan dengan memenuhi kebutuhan itu".
Tetapi karena tidak ada yang sesederhana kelihatannya, ia segera mengklarifikasi bahwa "daya tarik peluang pemasaran tergantung pada beberapa faktor: jumlah pembeli potensial, daya beli mereka, antusiasme mereka untuk membeli dan sebagainya."
Peluang pemasaran, katanya, ada ketika seorang pemasar mengidentifikasi sekelompok ukuran yang cukup yang kebutuhannya tidak terpenuhi.
Kejeniusan Ray Kroc dalam menciptakan McDonald's adalah menyadari bahwa banyak orang ingin memiliki layanan makanan cepat saji, dengan biaya rendah, lezat dan bahkan berkualitas. Tidak ada yang menawarkan fitur-fitur itu sebelumnya. McDonald's muncul di tempat kejadian.
Apa sumber utama peluang pasar? Menurut Kotler, ada tiga situasi yang menimbulkan peluang pasar:
2. menawarkan dalam bentuk baru atau unggul produk atau layanan yang sudah ada, atau
3. menawarkan produk atau layanan yang sama sekali baru.
1. Tawarkan sesuatu yang kekurangan pasokan. Ketika sesuatu sulit didapat, ketika pembeli berbaris untuk membelinya, ada peluang pemasaran.
Situasi ini membutuhkan bakat pemasaran yang sangat sedikit karena kesempatan ada di depan mata.
Pada saat perang ada kekurangan makanan, peralatan dan suku cadang. Itu terbukti dan produsen mengambil keuntungan dari situasi itu, mengenakan biaya lebih mahal kecuali program kontrol harga dikenakan pada mereka.
2. Tawarkan produk atau layanan yang sudah ada, tetapi tawarkan dengan cara baru atau lebih baik. Perusahaan menggunakan berbagai metode untuk menemukan ide-ide yang meningkatkan produk atau layanan yang ada.
Salah satunya adalah metode deteksi masalah: ada banyak produk dan layanan yang diterima orang dalam bentuk mereka saat ini bahkan jika mereka tidak terlalu puas.
Pemasar dapat belajar banyak menggunakan metode deteksi masalah, yang melibatkan meminta orang menggunakan produk atau layanan jika mereka memiliki keluhan atau saran untuk memperbaikinya.
Setiap testimonial menunjukkan peluang pemasaran. Biasanya, metode ini tidak menghasilkan inovasi tetapi perbaikan.
ke. Metode yang ideal. Di sini pemasar mewawancarai sekelompok konsumen dan meminta mereka untuk membayangkan versi ideal dari produk atau layanan yang mereka konsumsi. Sering kali keinginan itu biasanya cukup mudah untuk dipenuhi.
b. Metode rantai konsumsi. Di sini pemasar mewawancarai konsumen untuk menuliskan langkah-langkah yang mereka ikuti saat membeli, menggunakan, dan membuang produk.
Apa yang dilakukannya adalah menuliskan "rantai konsumsi" dan kemudian mempertimbangkan pada setiap langkah apakah perusahaan dapat memperkenalkan beberapa produk, layanan, atau manfaat baru.
3. Tawarkan produk atau layanan yang sama sekali baru. Metode di atas tergantung pada mempelajari bagaimana orang membeli dan menganalisis kebutuhan yang mereka nyatakan.
Tetapi konsumen terkadang memiliki keterbatasan dalam membayangkan produk dan layanan baru yang dapat muncul dari kemajuan teknologi atau dari kreasi sederhana.
Konsumen tidak mengusulkan walkmans atau camcorders atau camcorders. Terlebih lagi, produk-produk itu sulit dibayangkan. Konsumen juga tidak memesan plastik atau nilon atau orlon, Teflon, lycra atau banyak produk lain yang keluar dari laboratorium.
Kotler mengusulkan dua model yang dapat digunakan perusahaan untuk mengembangkan ide yang lebih banyak dan lebih baik untuk produk atau layanan baru:
ke. Model manajer ide. Biasanya ide-ide bagus muncul di hampir setiap departemen tetapi di suatu tempat mereka mati. Dengan metode ini, seseorang ditunjuk untuk memimpin komisi multidisiplin untuk mengevaluasi proposal, memfasilitasi sirkulasi ide dan mengundang orang untuk berpikir dan mengusulkan.
b. Model kemajuan strategis. Perusahaan kadang-kadang menemukan diri mereka dalam rawa yang tidak dapat mereka keluar untuk mencapai tujuan penjualan yang diproyeksikan.
Mereka bisa mendapatkan penjualan tambahan jika mereka meluncurkan produk baru atau membeli merek baru. Tetapi semua penambahan itu dapat semakin mempersulit gambar.