Strategi penetapan harga dan belajar mengaturnya dengan benar terkadang merupakan tantangan yang sulit dihadapi bisnis apa pun.
Biasanya, ketika Anda mulai mengelola perusahaan Anda, Anda tidak tahu bagaimana menghitung nilai pasar produk dan layanan yang Anda sediakan untuk pelanggan potensial Anda dengan benar.
Dalam pengertian ini, kebijakan penetapan harga dalam hal pemasaran berfokus pada penetapan angka yang memberikan nilai ekonomi kepada klien, tetapi itu juga menguntungkan bagi perusahaan Anda.
Tujuan akhir menetapkan harga yang tepat adalah agar bisnis Anda dan pelanggan Anda menang. Tapi, untuk ini, perlu untuk menyatukan beberapa aspek. Misalnya, dapatkan profitabilitas setinggi mungkin, memiliki volume penjualan yang tinggi dan, tentu saja, memiliki persaingan Anda di bawah kendali.
Untuk memberikan sedikit informasi lebih lanjut dan mencoba membantu Anda ketika Anda ingin menjual secara online atau menyertakan produk baru di situs web Anda, kami akan melihat beberapa strategi yang berguna untuk harga yang benar.
Artikel dengan konten yang diperbarui pada tahun 2021*Strategi penetapan harga apa yang harus diterapkan untuk penjualan produk atau layanan Anda
Merencanakan strategi penetapan harga yang baik sangat penting dalam jangka panjang, karena bertindak sebagai faktor yang relevan ketika menentukan titik impas. Artinya, saat di mana penjualan produk atau layanan dari mana ia mulai menghasilkan keuntungan.
Ketika kita menetapkan harga jual kita perlu mempertimbangkan sejumlah fitur. Antara lain, biaya produksi dan distribusi, tawaran pesaing Anda atau target audiens yang kami tangani.
Harga adalah variabel mendasar dalam rencana pemasaran, jadi sangat penting untuk mendapatkan harga yang akan diterapkan pada produk atau layanan Anda dengan benar.
Secara umum, pelanggan tidak akan menggaruk kantong mereka untuk membeli produk yang mereka anggap mahal atau dengan harga yang berlebihan (dengan mempertimbangkan kualitas yang mereka miliki dan jika itu benar-benar membawa diferensiasi dari pesaing Anda). Dengan demikian, kita juga harus mempertimbangkan apa yang terjadi jika harga yang sangat rendah ditetapkan:
- Di satu sisi, perusahaan bisa berakhir bangkrut karena tidak dapat menanggung biaya yang melekat untuk mempertahankan kebijakan harga rendah dari waktu ke waktu.
- Di sisi lain, kebijakan "harga penghapusan" permanen dapat memberi pelanggan kesan bahwa perusahaan Anda menawarkan layanan yang buruk atau berkualitas rendah.
Artinya, risikonya ada di sana dan itulah sebabnya sangat sulit untuk selalu mencapai target. Jenis Strategi Penetapan Harga
Perusahaan dapat menerapkan strategi yang berbeda untuk menetapkan harga yang tepat untuk produk atau layanan mereka. Ini adalah yang paling sering:
- Harga berdasarkan nilai produk.
- Harga premium atau prestise.
- Strategi penetapan harga penetrasi pasar.
- Dekremasi harga.
- Harga psikologis.
- Harga di banyak.
- Harga berdasarkan persaingan.
Mari kita lihat masing-masing strategi penetapan harga yang berbeda ini secara mendalam. Harga berdasarkan nilai produk
Cara tradisional untuk menandai harga produk tertentu didasarkan pada biayanya. Artinya, pertama-tama ditentukan berapa biaya untuk memproduksi produk fisik atau membuat layanan baru dan, kemudian, persentase atau margin tambahan ditambahkan yang akan melayani perusahaan untuk mendapatkan keuntungan.
Namun, jika kita menandai harga berdasarkan nilai produk, kita menggunakan metode yang didasarkan pada persepsi yang dimiliki konsumen tentang produk tersebut daripada memikirkan berapa biayanya.
Jika, misalnya, Anda memiliki agen desain web, Anda dapat memikirkan harga yang akan Anda kenakan pada klien Anda untuk layanan pembuatan situs web, tugas pemeliharaan atau paket alat dengan biaya bulanan, mencari untuk memperhatikan tujuan dan sasaran mereka untuk mendapatkan hasil yang diinginkan.
Tujuan utama yang harus Anda ingat adalah untuk membantu pelanggan Anda meningkatkan profitabilitas mereka, meningkatkan keuntungan akhir mereka. Harga premium atau prestise
Strategi ini melibatkan penetapan harga suatu produk atau jasa di atas harga normal di pasar. Harga tinggi berarti bagi konsumen bahwa produk Anda menawarkan sesuatu yang istimewa dan bernilai lebih besar daripada proposal komersial pesaing Anda.
Meskipun pada awalnya kebijakan ini dapat membuat banyak konsumen bahkan tidak mempertimbangkan untuk membeli atau mencoba produk Anda, di latar belakang tetap gagasan bahwa menawarkan produk dengan nilai lebih besar menciptakan persepsi yang berbeda yang pada akhirnya dapat menghasilkan pendapatan yang lebih besar. Dengan meneruskan margin keuntungan yang lebih tinggi per unit yang dijual, dapat mempengaruhi profitabilitas suatu produk.
Pelajari produk Anda dengan baik dan analisis secara rinci mengapa harus lebih mahal daripada yang lain dalam kategorinya. Tidak masuk akal untuk menaikkan harga produk yang tidak memenuhi harapan konsumen, atau bagi pesaing untuk menawarkan layanan dengan kualitas yang lebih baik dengan harga lebih rendah.
Kenaikan biaya ini harus disertai dengan proposisi nilai suatu produk. Beberapa contoh nyata dari harga ini adalah merek mobil mewah seperti Ferrari atau Pagani, yang menawarkan produk unik atau seri yang sangat terbatas. Strategi penetapan harga penetrasi pasar
Dengan strategi ini apa yang dicari adalah untuk menarik pelanggan potensial dengan awalnya menawarkan harga lebih rendah daripada yang ditawarkan oleh persaingan di pasar.
Dengan cara ini, apa yang dicapai adalah memasuki pasar baru, menangkap sejumlah besar pelanggan dan pendaftaran baru di platform Anda.
Setelah fase pertama penetrasi pasar yang cepat ini, dan ketika Anda meningkatkan dan mengkonsolidasikan portofolio Anda, strategi ini melibatkan peningkatan nilai produk secara progresif pada tahap kedua sampai Anda mencapai angka yang ada dalam pikiran Anda sebelum memulai petualangan.
Ini adalah strategi yang telah modis selama beberapa tahun, terutama dalam layanan berlangganan online. Beberapa contoh nyata adalah Netflix, Amazon atau DAZN, antara lain.
Mereka menawarkan angka yang lebih rendah (bahkan masa percobaan gratis tanpa kewajiban) dengan imbalan berbagai macam produk audiovisual. Tapi, setelah jangka waktu tertentu, mereka memutuskan untuk menaikkan tarif bulanan mereka.
Ketika mereka membuat modifikasi harga produk mereka, mereka tahu bahwa ini sudah menjadi bagian dari kehidupan kita dan bahwa meskipun mereka terus menaikkan harga, kita tidak akan menyerahkannya kecuali untuk kebutuhan ekstrem.
Taktik ini berfungsi untuk mempublikasikan merek baru di pasar, meskipun terlalu agresif dapat menyebabkan kerugian ekonomi bagi bisnis kami.
Ketika Anda jelas bahwa waktunya telah tiba untuk menaikkan harga produk atau layanan Anda, berhati-hatilah: perubahan yang sangat tiba-tiba hampir selalu mengakibatkan kehilangan pelanggan sebanyak atau lebih cepat daripada ketika Anda berhasil menarik mereka dengan harga rendah. Depresi harga
Tidak seperti ketika menerapkan strategi penetrasi, dalam hal ini tujuan utama decrimmation adalah untuk menjual produk atau layanan baru dengan menetapkan harga tinggi selama fase pengenalan. Artinya, pada awal siklus hidup suatu produk, ketika baru memasuki pasar.
Setelah fase ini, harga mulai turun secara progresif karena pesaing bereaksi terhadap kedatangan baru di pasar dan mencoba menawarkan produk serupa kepada konsumen.
Menggunakan strategi ini memiliki kelebihan seperti memungkinkan perusahaan mana pun untuk memaksimalkan keuntungannya berkat penjualan yang dilakukan kepada pengadopsi awal (pelanggan yang membeli produk segera setelah masuk ke pasar tanpa terlalu peduli dengan harga), sebelum mengurangi harga mencoba menangkap konsumen lebih sensitif terhadap harga yang Anda tetapkan. Contoh yang sangat jelas dari perusahaan yang menerapkan strategi ini adalah Apple.
Yang ideal adalah menerapkan penurunan harga baik ketika ada sedikit persaingan, ketika produk atau layanan Anda cukup baik untuk dijual pada tahap pengenalan atau ketika Anda menargetkan segmen populasi dengan pendapatan lebih tinggi. Harga psikologis
Jika ide Anda lebih berfokus pada mencoba menarik pelanggan dengan menyinggung emosi mereka dan bukan dengan logika atau dengan membeli apa yang benar-benar mereka butuhkan, Anda dapat menerapkan strategi penetapan harga psikologis untuk bisnis Anda.
Ini terdiri dari menetapkan nilai yang lebih rendah tetapi praktis identik dengan harga bulat yang ingin Anda terapkan. Misalnya, bahwa suatu produk bernilai € 29,99 dan bukan 30 euro yang adil. Ini karena konsumen terutama melihat harga, jadi jika mereka melihat 1 atau 2 sebagai angka pertama biasanya dianggap lebih murah daripada yang sebenarnya.
Harga lot