Cari tahu apa itu dan bagaimana membuat rencana bisnis, serta strategi terbaik untuk membuatnya.
Anda dapat berbicara dengan beberapa pengusaha dan Anda akan segera menemukan bahwa memulai bisnis membutuhkan banyak pekerjaan, usaha dan dedikasi. Sebenarnya, ada banyak langkah yang diperlukan sebelum memulai sebuah proyek.
Apakah Anda mencoba menentukan struktur bisnis Anda atau menyusun strategi pemasaran yang terperinci, beban kerja dapat bertambah dengan cepat. Tugas-tugas seperti menamai perusahaan dan membuat logo sudah jelas, tetapi bagaimana dengan langkah-langkah yang kurang diumumkan dan sama pentingnya seperti mengembangkan rencana bisnis? Apa itu rencana bisnis?
Rencana bisnis adalah dokumen tertulis yang menjelaskan secara rinci bagaimana bisnis, biasanya yang baru akan dimulai, akan mencapai tujuannya. Ini adalah cara untuk membangun rute tertulis dari perspektif keuangan, pemasaran dan operasi.
- Rencana bisnis penting untuk memungkinkan proyek menetapkan tujuannya dan menarik investasi. Ini juga merupakan cara di mana perusahaan berhasil tetap berada di jalur yang telah mereka rencanakan, setelah berbagai keputusan yang harus mereka buat setiap hari.
- Meskipun sangat berguna untuk startup, setiap perusahaan harus memiliki rencana bisnis. Namun, sebuah perusahaan akan meninjau rencana tersebut lagi untuk melihat apakah tujuan tersebut terpenuhi atau jika karena alasan tertentu mereka telah berubah atau berevolusi. Bahkan, Anda harus mempertimbangkan untuk memperbarui rencana bisnis Anda dari waktu ke waktu untuk menyesuaikan diri dengan perubahan lingkungan.
Apa pentingnya rencana bisnis?
Rencana bisnis adalah alat mendasar yang harus dimiliki perusahaan mana pun sebelum memulai operasinya. Biasanya, bank meminta perusahaan untuk memiliki rencana bisnis yang layak sebagai salah satu prasyarat untuk meminjamkan dana.
- Meskipun dapat bekerja untuk beroperasi tanpa perencanaan, itu bukan ide yang baik dan beberapa perusahaan bertahan lama tanpa memberi diri mereka waktu untuk memproyeksikan tujuan dan sasaran mereka.
- Rencana bisnis yang baik harus menggambarkan semua biaya dan kerugian dari setiap keputusan yang dibuat perusahaan.
- Dalam rencana bisnis, ditetapkan bagaimana perusahaan bermaksud untuk mencapai tujuannya.
- Rencana tersebut juga harus mencakup deskripsi industri di mana perusahaan Anda akan tampil dan bagaimana hal itu akan membedakan dirinya dari persaingan.
Masukkan informasi berikut ke dalam Rencana Bisnis Anda: 1. Analisis pasar
Bagian penting dari memulai rencana bisnis adalah analisis pasar yang benar:
- Identifikasi kebutuhan. Mulailah dengan menemukan masalah atau kebutuhan yang tidak terpecahkan di pasar atau yang, meskipun sudah memiliki solusi, ada peluang untuk menyelesaikannya dengan lebih efisien atau berbeda; Bisnis didasarkan pada penawaran produk atau layanan yang membantu orang dengan keinginan mereka. Jika Anda ingin memulai bisnis, tetapi belum memutuskan jalur mana yang akan dimulai, tanyakan pada diri Anda "apa peluang bisnis? dan bagaimana Anda bisa menawarkan sesuatu yang berbeda dalam kategori ini?"
- Teliti ukuran pasar. Salah satu tugas utama yang Anda miliki sebagai pengusaha adalah menghitung ukuran pasar Anda dan nilai potensial yang diwakilinya untuk bisnis Anda. Tanpa data ini, Anda tidak dapat melakukan analisis keuangan dari rencana bisnis. Untuk menghitung ukuran pasar, Anda harus menemukan data tentang jumlah prospek atau jumlah transaksi yang diproyeksikan per tahun.
- Menganalisis pesaing. Analisis pesaing Anda adalah bidang penelitian strategis yang mengkhususkan diri dalam pengumpulan dan analisis informasi tentang perusahaan saingan. Ini adalah taktik untuk mencari tahu apa yang dilakukan pesaing Anda dan keuntungan apa yang dapat mereka miliki atas perusahaan Anda; meninjau produk, harga, dan cara mereka menawarkan solusi mereka.
- Melakukan analisis SWOT. Analisis SWOT adalah alat yang sederhana namun kuat, yang akan membantu Anda mengembangkan strategi perdagangan Anda. "SWOT" berarti Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman. Kekuatan dan kelemahan adalah elemen dalam perusahaan Anda dan mengacu pada aspek di mana Anda memiliki kendali dan dapat berubah; misalnya, siapa yang ada di tim Anda, paten dan kekayaan intelektual Anda, serta lokasi perusahaan Anda. Peluang dan ancaman bersifat eksternal, hal-hal yang terjadi di luar perusahaan Anda, di pasar; Anda dapat memanfaatkan peluang dan melindungi diri dari ancaman. Misalnya, pesaing, harga komoditas dan tren pembelian di pasar.
2. Produk atau layanan
Anda harus memiliki semua produk atau layanan Anda dipikirkan dengan baik, karena perlu bahwa Anda menggambarkan mereka termasuk harga mereka, kehidupan yang bermanfaat dan manfaat bagi konsumen. Detailkan proses produksi, paten yang dimiliki perusahaan Anda dan teknologi yang terlibat; Anda juga dapat melampirkan informasi penelitian dan pengembangan yang relevan. a) Menjelaskan produk atau layanan
Idenya adalah bahwa di bagian produk dan layanan Anda menjelaskan secara rinci campuran yang membentuk penawaran Anda, mengapa diperlukan di pasar dan bagaimana ia akan bersaing dengan perusahaan lain yang menjual barang serupa.
Sementara bagian lain juga penting, yang satu ini menggambarkan esensi perusahaan Anda dan titik di mana semua bagian lain dari ide bisnis Anda dibangun.
- Tunjukkan mengapa produk atau layanan Anda diperlukan. Terutama jika Anda menjelajah ke konsep atau penemuan baru, Anda harus menjelaskan kebutuhan yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda.
- Sorot fitur. Bagian penting dari kesuksesan dalam bisnis adalah kemampuan untuk membedakan dirinya dari perusahaan lain yang menjual produk dan layanan yang sama atau serupa. Fitur apa yang Anda tawarkan melalui produk Anda yang eksklusif?
- Fokus pada manfaatnya. Fitur unik itu penting, tetapi kuncinya adalah bagaimana fitur-fitur itu memberikan nilai bagi konsumen. Tujuannya adalah untuk menyoroti bagaimana produk atau layanan Anda akan memecahkan masalah atau meningkatkan kehidupan pelanggan Anda.
- Tunjukkan apakah ada sesuatu yang istimewa. Jika Anda menawarkan jaminan khusus, kebijakan pengembalian dana, atau jika Anda memiliki cara yang lebih cepat untuk mengirimkan produk atau layanan Anda, tuliskan.
- Jadilah jelas dan ringkas. Jangan biarkan rencana bisnis Anda memiliki terlalu banyak informasi. Gunakan poin-poin atau daftar bernomor untuk dengan cepat dan mudah menyoroti hal-hal yang paling penting.
- Tunjukkan keahlian, pengalaman, dan pengetahuan Anda. Anda tidak hanya ingin menggambarkan produk dan layanan Anda, tetapi juga berbagi mengapa Anda adalah orang yang ideal untuk menyediakannya. Sertakan pendidikan atau pengalaman Anda, karena itu membuat Anda menjadi ahli di bidang itu dan melakukan latihan yang sama dengan anggota kunci tim Anda. Jika Anda memiliki testimonial atau sesuatu yang luar biasa, bagikan. Jika Anda mengajukan paten, hak cipta atau mendaftarkan merek dagang, sertakan juga.
- Jadilah ahli, tetapi dia berbicara secara sederhana. Anda harus mengetahui produk, layanan, dan industri Anda dengan baik, tetapi jangan berharap calon investor dan mitra Anda memiliki tingkat pemahaman yang sama. Jadi, hindari akronim dan terminologi niche saat menggambarkan produk dan layanan Anda.
b) Tentukan harga
Tidak peduli apa pun jenis produk atau layanan yang Anda pasarkan, harga yang Anda kenakan kepada pelanggan Anda akan memiliki efek langsung pada keberhasilan bisnis Anda. Meskipun menetapkan harga bisa menjadi tugas yang kompleks, aturan pentingnya sederhana:
- Semua harga harus menutupi biaya dan menghasilkan keuntungan.
- Mereka harus kompetitif sesuai dengan realitas pasar.
- Cara paling efektif untuk mengurangi harga adalah dengan menyesuaikan biaya.
- Periksa harga sering untuk memastikan mereka mencerminkan dinamika biaya, permintaan pasar, respon terhadap persaingan, dan target keuntungan.
Seperti yang Anda lihat, sebelum Anda menetapkan harga untuk salah satu produk atau layanan Anda, Anda harus tahu biaya menjalankan bisnis Anda. Meskipun benar bahwa Anda baru memulai dan tidak mengenal mereka dengan pasti, Anda harus membuat perkiraan; idealnya, itu harus menjadi perkiraan yang sangat nyata, jadi Anda harus melakukan penelitian yang baik. Jika harga produk atau layanan Anda tidak menutupi biaya, arus kas Anda akan negatif, jadi dalam beberapa saat Anda akan menghabiskan sumber daya keuangan Anda.