Saat membuat analisis eksternal, Anda menemukan peluang dan ancaman. Ini adalah bagian penting dari rencana pemasaran Anda. Anda akhirnya menempatkan faktor-faktor ini dalam analisis SWOT. Dengan tren dan perkembangan yang ada di pasar, perusahaan dapat menyesuaikan strateginya.
Di blog ini Anda akan mendapatkan contoh:
- Kemungkinan
- Ancaman
Elemen-elemen yang muncul selama penelitian Anda harus diisi dalam analisis SWOT.
Contoh peluang dalam analisis SWOT
Di bawah ini adalah contoh peluang yang mungkin dari analisis eksternal. Perbedaan dengan 'kekuatan dan kelemahan' dari analisis internal adalah bahwa Anda tidak memiliki pengaruh langsung pada 'peluang'. Misalnya, tidak mungkin untuk membatalkan peluang. Bagaimanapun, itu ada di pasar. Namun, adalah mungkin untuk memanfaatkan peluang dan dengan demikian memperkuat strategi perusahaan. Contoh peluang dalam analisis SWOT adalah:
- Meningkatnya permintaan akan pengetahuan, misalnya, pelangsingan
- Perubahan yang menguntungkan dalam undang-undang (perusahaan akan menerima subsidi tahun depan)
- Persaingan berada di bawah tekanan dan mengalami kesulitan
- Perkembangan teknologi (perusahaan mungkin dapat melakukan proses lebih cepat)
- Orang memiliki lebih banyak untuk dibelanjakan (pertumbuhan ekonomi)
- Peningkatan kebutuhan kelompok tertentu (target) di pasar
- Kelompok sasaran lebih aktif di internet (mungkin kesempatan untuk mewujudkan kampanye pemasaran online)
Menemukan peluang dapat menjadi aspek penting untuk meningkatkan atau memperkuat bisnis. Dengan cara ini, pasar yang berkembang dapat ditemukan. Selain itu, dimungkinkan untuk menanggapi elemen-elemen di pasar yang diminati (need).
Oleh karena itu, menemukan tren dan perkembangan dalam pasar dan lingkungan Anda memainkan peran utama dalam analisis eksternal. Tentu saja, ini juga bisa menjadi perkembangan di pemasok dan pesaing.
Contoh kesempatan dalam praktik:
Perusahaan X saat ini hanya berfokus pada pria dewasa dengan merek pakaiannya. Analisis eksternal menunjukkan bahwa pada wanita dewasa juga ada kebutuhan akan pakaian khusus (ukuran ekstra besar). Perusahaan dapat memanfaatkan kesempatan ini. Organisasi kemudian dapat melayani target pasar ini (wanita).
Dalam contoh di atas, pikirkan merek pakaian yang menjual ukuran ekstra besar. Perusahaan X hanya berfokus pada laki-laki. Penelitian Anda menunjukkan bahwa ada sedikit pilihan bagi wanita mengenai koleksi untuk ukuran besar. Selain itu, telah ditunjukkan bahwa kelompok sasaran ini tumbuh setiap tahun. Maka mungkin menarik untuk juga membuat pakaian untuk kelompok sasaran ini.
Hal ini sangat berguna, misalnya ketika pengetahuan tentang hal ini juga in-house, untuk merancang koleksi pakaian untuk wanita.
Apakah Anda tidak tahu apakah pengetahuan yang benar tentang hal ini ada di dalam perusahaan?
Kemudian Anda dapat melihat lebih dekat pada analisis internal Anda. Dalam analisis ini, pengetahuan yang tersedia dalam suatu perusahaan harus muncul ke permukaan. Mungkin ada pengetahuan yang tersedia di antara staf, yang belum digunakan perusahaan. Contoh ancaman dalam analisis SWOT
Di bawah ini Anda akan menemukan ancaman. Ancaman ini harus muncul selama analisis eksternal. Dengan penelitian dalam rencana pemasaran Anda, perusahaan dapat (tepat waktu) mengantisipasi ancaman apa pun di pasar.
- Ada terlalu sedikit pemasok (jika pemasok menghilang, perusahaan memiliki masalah)
- Pesaing menawarkan jangkauan yang lebih luas dan lebih baik
- Margin rendah dan akan jatuh lebih jauh di masa depan
- Persaingan ketat pada harga
- Ekonomi memburuk (perusahaan memiliki lebih sedikit untuk dibelanjakan)
- Perubahan yang merugikan dalam undang-undang (misalnya perusahaan tidak lagi berhak atas subsidi tertentu)
- Persaingan sangat ketat di pasar / lingkungan.
- Kekuatan pembeli yang tinggi (mereka punya banyak pilihan)
- Sedikit pasokan staf (jika staf pernah hilang, menemukan pengganti sangat sulit)
- Kenaikan harga bahan baku
- Nilai tukar bisa naik/turun
- Kompetitor adalah pemimpin pasar
- Penuaan populasi (penuaan)
Ancaman bisa berbahaya bagi sebuah perusahaan. Perkembangan tertentu dapat menyebabkan penyumbatan yang dapat memiliki efek negatif pada operasi bisnis.
Contoh ancaman dalam praktik:
Dalam contoh, kami mengambil perusahaan yang menjual suplemen kebugaran. Mereka menjual produk untuk pria dan wanita untuk menurunkan berat badan. Riset pasar Anda telah menunjukkan bahwa semakin banyak pengganti yang ditambahkan (pengganti).
Selain itu, penelitian Anda telah menunjukkan bahwa persaingan sengit terjadi. Kompetisi ini terutama terjadi pada harga. Akibatnya, marginnya sangat kecil. Diharapkan margin pada produk pelangsingan akan terus turun. Hal ini disebabkan oleh berbagai ancaman:
- Persaingan ketat pada harga
- Tingkat pengganti tinggi
Berdasarkan analisis SWOT dan matriks konfrontasi, Anda akan menentukan apakah Anda akan menghindari 'risiko' ini. Mungkin ada 'kesempatan' untuk mengubah strategi. Tampaknya ada permintaan yang tinggi untuk 'penambah otot'. Persaingan rendah dan permintaan tinggi. Mungkin ini adalah kesempatan untuk menyesuaikan strategi dan juga untuk menawarkan 'penambah otot'.
Akhirnya Anda akan mengetahui (antara lain) melalui matriks konfrontasi apakah ini adalah pilihan yang tepat. Mungkin perusahaan tidak memiliki sumber daya keuangan yang cukup untuk memperkenalkan penambah otot ke pasar. Tentu saja, mungkin juga perusahaan tidak memiliki pengetahuan untuk melayani pasar 'baru' ini.
Seperti yang kami sebutkan, ini menjadi perhatian untuk nanti. Langkah pertama adalah mengisi ancaman yang relevan dalam analisis SWOT.Bagaimana Anda menemukan peluang dan ancaman untuk analisis SWOT?
Untuk menyelidiki peluang dan ancaman, Anda dapat menggunakan model pemasaran. Model-model ini menawarkan pijakan dan struktur. Selain itu, Anda harus mengumpulkan informasi yang relevan ketika Anda melakukan model dengan cara yang benar. Eksekusi model yang benar sangat penting dalam rencana pemasaran strategis dan rencana bisnis Anda.
Anda dapat menggunakan model berikut untuk menemukan peluang dan ancaman:
- Model Lima Kekuatan Porter
- Analisis DESTEP
- Analisis ABCD
- Model SDP
Apakah Anda punya pertanyaan? Jangan ragu untuk mengirimi kami pesan.